Когда кандидат эмоционально заряжен, нестабилен внутренне, вы можете им управлять. Собеседование – это же переговоры! А в переговорах очень много разных «фишек». Знаете игру в хорошего и плохого полицейского? Допустим, речь идет о продаже канцелярских принадлежностей. Плохой «полицейский» скажет: «Да у вас условия по ставке вообще никакие! Нам дадут лучше, мы пойдем к конкурентам». Продавцу становится некомфортно, и он может сказать: «Да, хорошо, мы вам делаем скидку 99 %». Хороший «полицейский» тут же поддержит: «Да, ты молодец, хорошо, что сделал такую скидку, иначе вообще бы живым отсюда не вышел». Это игры. Все это элементы стрессовых переговоров.