Цитаты из книг автора «Ильгиз Валинуров»

новые знания нужно начать применять в течение трех суток после того, как вы их узнали. Всего лишь 72 часа есть у вас, чтобы превратить информацию в навык.

Как известно, чтобы получить то, что вы никогда раньше не получали, нужно начать делать то, что вы никогда раньше не делали. В нашем случае – читать и сразу же применять рекомендации на практике.

Известно, что на Superjob таких специалистов почти нет.

20 % времени говорите, 80 % – слушайте.

Установление контакта. 2. Анализ навыков. 3. Анализ мотивации. 4. Анализ компенсации (все о доходе, зарплате, расходах). 5. Закрытие контакта.

какие могут быть индикаторы при оценке компетенции и коммуникабельности?

Прибегает как-то директор по продажам к HR-менеджеру и кричит: – Мне срочно нужны кандидаты – менеджеры по продажам! Срочно! – Какие менеджеры по продажам? – С горящими глазами! Ну что ты, не знаешь, какие нам нужны менеджеры по продажам?! Знакомо? Если мы, получив такой профиль вакансии, побежим искать кандидатов, то найдем их только случайно. К технологии поиска и подбора это не имеет никакого отношения. А глаза и от коньяка блестеть могут, не наливать же каждому. Поэтому директору по продажам надо «протрезветь» самому. А помочь ему в этом должен именно рекрутер. Что такое горящие глаза? Во-первых, этого понятия недостаточно, во-вторых, оно не измеримо количественно, в-третьих, кроме горящих глаз, хорошо бы что-то уметь делать, правильно? Поэтому портрет вакансии нужно составлять после детального обсуждения, во время которого HR-менеджер выступает критиком. Например, директор по продажам говорит: – Мне нужно, чтобы был диплом МГУ! – Зачем МГУ? – Там интеллигентные люди. – А нам нужны именно интеллигентные менеджеры по продажам и только с дипломом МГУ? – Да, наверное, просто интеллигентных будет достаточно. – А еще институт благородных девиц выпускает вполне интеллигентных людей. Так что, будем брать выпускников других вузов? – Вы правы, будем. И так с каждым параметром. К требованиям нужно подходить с критической точки зрения и отсеивать все сверхтребования. О портрете вакансии мы поговорим дальше, в главе «Поиск кандидатов».

Если вы первый сказали, что вы хотите получать 70 тысяч рублей, на это и будет ориентироваться эйчар. Если эйчар первым сказал, что заработная плата на этой должности 160–180 тысяч рублей, вы уже можете ориентироваться на 180 тысяч. Вопрос поднимать можно, но лучше чтобы не вы, а ваш собеседник первым произнес сумму. Тогда вы можете это использовать в своих целях, обыгрывать. Например, «180 тысяч – это хорошее предложение, но что мне нужно сделать, чтобы получать 200 тысяч?»

Хорошим тоном считается по итогам встречи написать рекрутеру благодарственное письмо. Сделать это необходимо в тот же день, максимум в течение трех дней после собеседования, пока вы помните подробности, а рекрутер не забыл вас.

У средних по объему фирм есть свои преимущества, и их немало: • карьерный рост может быть гораздо более стремительным. Вы можете прийти менеджером, через год стать начальником отдела продаж, через три – коммерческим директором. Если вы придете в компанию Проктор энд Гэмбл, тот же самый карьерный путь вы будете проходить 20 лет; • в некрупной компании человек может брать на себя больше ответственности, иметь больший функционал. Например, большой компании есть бухгалтер по расчету заработной платы. И много лет подряд он только этим и занимается. Если вы пришли бухгалтером в малый и средний бизнес, вы будете и в налоговую ходить, и отчеты сдавать, и НДС считать.