Цитаты из книг автора «Ильгиз Валинуров»

Вы начали работать в 2000 году? Установление контакта. Кандидат дает положительный ответ – не столь важно, на какой вопрос, – и это располагает его к вам. Известный принцип менеджеров по продажам.

Что входило в ваши профессиональные обязанности? Анализ навыков.

Расскажите о ваших профессиональных талантах. Анализ навыков.

Расскажите о ваших профессиональных талантах. Анализ навыков.

4. Анализ компенсации (все о доходе, зарплате, расходах). 5. Закрытие контакта.

Итак, основные этапы собеседования (именно в таком порядке). 1. Установление контакта. 2. Анализ навыков. 3. Анализ мотивации.

Чем компания может привлечь кандидата? Хорошая команда, ДМС, белая зарплата, офис в центре или, наоборот, за городом, 10 лет на рынке, 20 лет на рынке… Но нельзя озвучивать все сразу. Надо демонстрировать три-четыре основных мотива, совпадающих

про развитие. И каждый понимает под этим что-то свое. Для кого-то развитие это работать в большом офисе. А для кого-то – тренинги каждый месяц. Для кого-то это командировки или большее количество подчиненных. Что для вас развитие?

Первые ответы – ожидаемые, то есть они подготовлены кандидатом, поэтому нельзя останавливаться на первых двух, нужно спрашивать дальше. И получив ответ «профессиональное развитие», нужно обязательно задать вопрос: «А что для вас профессиональное развитие?». Некоторые говорят это слово, потому что прочитали где-то в пособии по прохождению собеседований, что надо говорить

После того как установили неформальный контакт (об этом ниже), следует задать тон интервью. «Меня зовут Ильгиз Валинуров и я представляю агентство по подбору персонала Business Connection. Мы встретились с вами, потому что у нас есть вакансия менеджера по продажам, которая вас интересует. Формат нашей встречи будет следующим. Вначале я расскажу про наше агентство, про нашего работодателя, про вакансию, над которой мы работаем, задам вопросы касательно вашего предыдущего опыта. Мы найдем совпадения с ожиданиями работодателя, после этого вы сможете задать свои вопросы. Наша встреча займет примерно 30 минут. Договорились? Начинаем». Эту или похожую фразу нужно сформулировать, записать и отработать.