Цитаты из книг автора «Игорь Вагин»

Умение поддакивать клиенту. Хороший коробейник не упустит случая сказать несколько прият

Умение придать себе респектабельный внешний вид. Нужна и хорошо поставленная речь. А также: доброжелательность, открытость, улыбка, излучающая хорошее настроение.

Коробейник знает, как выглядит его покупатель. Недаром любимые места для разовых продаж: вагоны поездов, залы ожидания. Люди ждут, скучают, заняться им нечем. Коробейник предлагает и развлекает одновременно

Не гонитесь за бонусами. Посчитайте, сколько не самых необходимых для жизни вещей вы купите для того, чтобы обрести вожделенный приз. Раз уж он вам так нужен – не проще ли приобрести его сразу за наличные и успокоиться?

Не покупайте платную карту без расчета предполагаемой выгоды. Посмотрите, как долго действует карта, сколько она стоит, и подумайте, сколько денег вы реально собираетесь оставить в этом магазине за указанный период.

Воздействуют на потенциального покупателя пошагово: 1. Обязательно вызывают у него симпатию, доверие, интерес. Хорошие продавцы постоянно улыбаются, тонко подбирают голосовые режимы и произносят четко отработанные фразы. Никаких советских: «Вам помочь?». Скорее всего, вам скажут: «Добрый день! Если я вам понадоблюсь, я рядом».

Вы выиграете только, если заранее составите четкий список действительно нужных вам вещей

Ну, о том, что сильному полу магазины – как кость в горле, известно давно. Почему же женщин так притягивают просторные торговые залы? Прежде всего, в торговых центрах специально создается зона комфорта: хороший дизайн, яркий свет, красивые помещения, вежливые продавщицы, веселая музыка призваны вызывать ощущение радости и безмятежность.

Иллюзия решения жизненных проблем – многие любят шопинг именно за это, ложное ощущение. Но на деле проблемы, как не решались, так и не решаютс

Шопинг – явление, не меняющееся со временем. Он был есть и будет. Другое дело, что сегодня залитые ярким светом залы торговых центров превратились в настоящие предприятия по выкачиванию денег. Скрытый обман покупателей присутствует и в СМИ: шопинг нередко рекламируется как некий вариант «психотерапии». На деле, это ничего общего с действительностью не имеет, а спонсируют подобные заявления все те же продавцы и хозяева крупных компаний. Очередной рекламный трюк: чтобы люди больше покупали и легче расставались со своими денежками.