Цитаты из книги «Кремлевская школа переговоров»

перестанет перевешивать, а это и есть сильная позиция в переговор

Ответ на эти два вопроса дает нам адекватную картину происходящего. И мы готовы принять любой. Как только вы ответите себе на эти вопросы, ваши внутренние весы перейдут в нейтральное положение, «да»

гляделки». Посмотреть достаточно полсекунды и перевести взгляд.

Напоминаю, красная черта – это минимальное значение основного интереса

Далее необходимо продумать значение остальных граней при зарплате в 70 000 рублей.

Для этого нужно ответить себе на вопрос: сколько я готов заплатить из своей зарплаты за близкое расположение, за гибкий график и т. д.

Шаг 5. Заявляемая позиция. Я рекомендую для заявляемой позиции брать цифру, равную периметру красной черты. Основной интерес у нас – зарплата, периметр красной черты – 77 000, соответственно: Зарплата – 77 000 рублей.

Если бы я был на месте моего оппонента и, зная все вводные, услышал бы в начале переговоров такую заявляемую позицию, стал бы я вести дальше переговоры или сразу отказался бы?» Ответ «да» – это и есть моя заявляемая позиция, я ее не боюсь и в ней не сомневаюсь. Ответ «нет» – стоит немного снизить и еще раз поставить себя на место оппонента.

Это правило позволяет вам двигаться навстречу оппоненту, но не на

При любом изменении интересов периметр не может уменьшаться. Это – наиважнейшее правило