Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

В основе приема, между прочим, лежит одна из китайских стратагем.

Переговорщик слушает и задает вопросы. Тем самым он направляет беседу в то русло, которое интересно и выгодно именно ему.

Никколо Макиавелли подметил: люди больше стремятся его.

Задать шкалу ценностей. Обесценить»

внимательно слушать оппонента, собирать «бобы»

2. Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой.

Очень часто достаточно просто внимательно слушать, и оппонент все сам преподнесет «на блюдечке с золотой каемочкой». Рассыпая «бобы», выдавая много той информации, о которой нас даже не спрашивали, мы упрощаем задачу собеседнику и осложняем свое положение. Оч

чем больше тренируешься – тем лучше результат!

Поэтому лучшая техника работы в таких ситуациях – это « », техника уточнения.

Итак, еще раз повторим набор струн, которые есть в душе каждого из нас, но эти струны звучат не у каждого одинаково. 7.