Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

В переговорах, по аналогии с военным искусством, можно выделить два этапа: бой и маневр.

Всегда стоит искать того, кто заинтересован больше, чем «подросток», в решении вашего вопроса.

Уинстона Черчилля: «Вы никогда не дойдете до места назначения, если будете кидать камни в каждую лающую собаку».

Переговоры – диалог людей, который может привести к соглашению

«Лидерство побуждает людей следовать за вами не потому, что они должны это делать, а потому, что они этого хотят».

Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не станет попутным. Луций Сенека

Встретив «танка», очень важно спрогнозировать исход борьбы. Если вы сильнее или хотя бы силы сопоставимы, стратегия «двух собак» будет уместна. В остальных случаях гораздо выгоднее не поддерживать его манеру, а ждать и накапливать переговорный ресурс для мощного «рывка».

Когда происходит «обесценивание» и человек попадает в зависимую роль, ему, естественно, находиться в такой ситуации неприятно. Поэтому он всеми силами и всевозможными способами старается из нее выбраться.

Регулятор 3. Наличие круга вариантов

История учит нас, что, как только человек начинает оправдываться и что-то доказывать, он сразу становится неправым в глазах других людей.