Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

продолжительное общение между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они либо достигают согласия, либо не достига

обсуждение различий в позициях сторон для принятия приемлемого решения;

Поэтому с самого начала нужно выкинуть из головы мысль о том, что переговоры – это очередной раунд в поединке.

мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии. Переговоры превращаются в дуэли, а переговорщики – в дуэлянтов.

Задав контрвопрос, посетитель перехватил роль «хозяина» и в результате имеет большие шансы продвинуться в этих переговорах.

Очень важно побороться за роль «хозяина». Если вы почувствовали, что вам вопросов задают как-то уж слишком много, знайте: с каждым заданным вопросом вы все дальше и дальше от своей цели. Очень важно разорвать цепь и перехватить инициативу, начать задавать контрвопросы.

Управляет беседой тот, кто задает вопросы и слушает.

Использовать прием «молчать и слушать» – это и есть работа с человеческими пороками

Очень важно на ранней стадии ведения переговоров распознать основной мотив оппонента и, уже отталкиваясь от этого, принимать решение о дальнейших действиях

Трактат о войне» Сунь Цзы, который был написан 2500 лет