Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Очень важно на ранней стадии ведения переговоров распознать основной мотив оппонента и, уже отталкиваясь от этого, принимать решение о дальнейших действиях

Трактат о войне» Сунь Цзы, который был написан 2500 лет

Икле писал свои книги еще в прошлом веке. Учитывая современные реалии, продолжим этот список: – Переговоры в целях сбить с толку оппонента. Это – имитация переговорного процесса. Очень часто оппоненты входят в переговорный процесс и умышленно его затягивают, понимая, что время – их союзник. Здесь на каждое свое предложение вы будете слышать «может быть», «нам надо посоветоваться». – Провокация. Переговоры с целью показать непереговороспособность другой стороны.

После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.

Если мы будем идти на переговоры как на войну, неминуемо жди войны.

Каждую грань необходимо монетизировать согласно валюте основного интереса. Все должно иметь цену – и репутация, и отзывы, и возможность в будущем увеличить объемы поставок. В вопросе монетизации очень полезно обратиться к стратегическим планам – своим или своей компании.

Проблема здесь кроется в том, что при подготовке оба оппонента разработали для себя по единственному варианту и решили, что он подойдет другой стороне.

Очень важно отделить человека от сути вопроса, который мы решаем на переговорах.

в бою важнее всего – сила духа

В каждой ситуации очень важно сначала убедить себя, а потом уже идти на переговоры.