Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Никколо Макиавелли подметил: люди больше стремятся делать добро, нежели принимать его

Робертом Чалдини в книге «Психология влияния». Он называется «щелк и зажужжало».

«Книги нужны, чтобы напоминать человеку, что его оригинальные мысли не так уж новы». – Авраам Линкольн

охотник думает о жертве, жертва думает только о себе. Это очень важный принцип в переговорах. И именно он лежит в основе техники «Охотник».

Приведу слова из известного кинофильма Питера Сигала «Управление гневом», произнесенные психотерапевтом Бадди Райделлом (которого сыграл Джек Николсон): «Когда человек в гневе – у него закрыты глаза и открыт рот

Действия, которые помогают получить роль «хозяина»: Удобная, комфортная поза за столом переговоров. Не торопиться отвечать на вопросы, прояснять, задавать вопросы, «приближаться к

Шаг 4. Строим многогранник красной черты, не забывая о правиле сохранения периметра. Именно здесь нам пригодится построенная таблица стоимости граней. Напоминаю, красная черта – это минимальное значение основного интереса, меньше быть не может ни при каких обстоятельствах. Зарплата – 50 000. Расположение – важно, близко – стоимость – 5 000. График – свободный график, стоимость – 5 000. Карьерный рост – важно, стоимость – 10 000. Социальный пакет – важно, стоимость – 2 000. Интересная работа – важно, стоимость – 5 000.

Сидят два рыбака. Один говорит: – Вчера карася поймал на тридцать килограмм! – Та шо твой карась… Сижу я вчера – клева никакого. Тут как потянет, подсекаю, вытягиваю, а там – подсвечник золотой 18-го века, и свечи горят! – Ладно, ладно, я 10 кило сброшу, а ты свечи потуши, а? Почему так важно завышать позицию?

Сунь Цзы: «Полководец медлит, потому что разглядывает победу»

Дальше происходит следующее. Тот, кто выступает в роли «хозяина», начинает вводить свою систему ценностей. Это – его следующий шаг в переговорах. И как только он вводит свою шкалу ценностей, ситуация сразу кардинально меняется. Взявший роль «хозяина» может в любой момент, исходя из своей шкалы, и приподнять, и опустить собеседника-«гостя».