Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

«Я вас спрашиваю, не почему, а для чего вы это сказали. Именно для чего»

«Да. Во мне должен быть какой-то изъян»

В современном мире способ продаж имеет большее значение, нежели сам продукт.

когда мы начинаем в открытую убеждать – конфликт неизбежен! Возникнет ситуация «кто кого переспорит». Мягко повлиять на решение гораздо эффективней.

Вывод: Оставьте газлайтера в прошлом и двигайтесь дальше.

Но помните: «хозяин» в переговорах не тот, к кому приехали или пришли, а тот, кто задает вопросы. Именно он и управляет регламентом, хотя оппонент уверен, что дело обстоит совсем наоборот. Такое впечатление создается потому, что именно он говорит. Ему кажется, что, говоря много, он управляет беседой. Но это не так. Управляет беседой тот, кто задает вопросы и слушает.

Шаг 5. Построение заявленной позиции Строим заявляемую позицию. Это – позиция, которую мы изначально заявляем в процессе переговоров. Она должна быть завышена и, конечно же, отличаться от желаемой.

Встретив «подростка», важно показать ему, что вы эмоционально сильнее его.

Дейл Карнеги писал: «Сам я люблю клубнику со сливками, но, когда иду на рыбалку, на крючок навешиваю червячка».

3 ВАЖНЫХ ПРАВИЛА АКТИВНОГО СЛУШАНЬЯ