Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Если вы попадаете в категорию «супермаркет» или «возможность», забудьте на время о бое, займитесь маневрами. Бой (торг) возможен только тогда, когда вы важны для своего оппонента.

рекомендую смело заходить в переговоры, обозначая выгоду.

Рычаг Само это слово означает возможное давление на вас. Если в вас есть заинтересованность, но очень высокая конкуренция, я

Когда оцениваем возможные последствия переговоров, важно смотреть на ситуацию не своими глазами, а глазами оппонента. Важно не то, как вы относитесь к оппоненту, а то, как он видит вас.

исходе борьбы, если ваш прогноз положительный, если у вас есть все три компонента переговорного процесса. В остальных случаях выбирайте маневрирование.

Перед тем как начинать переговоры, надо адекватно построить прогнозы на успех. Сразу начинать переговоры с борьбы за выгоду, то есть раскрывать свою позицию и выгоду, можно только в том случае, если вы уверены

по принципу Наполеона Бонапарта: «Ввяжемся в бой, а там посмотрим». Справедливости ради хочу отметить: ведение переговоров именно под этим лозунгом – национальная особенность России. Это когда-то казалось правильным и мне, но, обретя опыт, я настаиваю на замене принципа Наполеона на принцип Сунь Цзы: «Полководец медлит, потому что разглядывает победу».

целью показать непереговороспособность другой стороны.

соглашению, если таковое возможно. 2. Она должна быть эффективной для достижения результатов дела. 3. Она должна улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами.

1. Система переговоров должна привести к разумному соглаше