Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Американский доктор социологии, политолог, автор книг «Всякая война должна закончиться» и «Как народы договариваются» Фред Чарльз Икле выделяет следующие виды и мотивы переговоров.

Вы не правы и должны согласиться со мной». Ответ. Если я с вами соглашусь, мы оба станем не правы.

Это чувство и есть «нужда» или страх.

Перемотивация – это чувство, возникающее, когда мы не просто нацелены на выполнение какой-либо задачи, а не представляем себе дальнейшую жизнь без этого результата

6. Что я буду делать в случае положительного решения? 7. Что я буду делать в случае отрицательного решения?

Для того, чтобы иметь актуальную дорожную карту переговоров, следует задать себе следующие вопросы: 1. Что я имею в начале пути? 2. Куда я хочу прийти? 3. Реально ли? 4. Как я буду двигаться к цели? 5. Что меня устроит?

– Рабинович, ложки нашлись! – Так что, можно приходить в гости? – Э нет, ложечки-то нашлись, но осадок остался!

– Рабинович, вчера после вашего ухода у нас пропали серебряные ложки! – Я их не брал, я порядочный человек! – Но ложки все-таки пропали! Так что больше не приходите к нам в гости! Звонок на следующий день.

Так что же такое – тактика и стратегия в переговорах? Стратегия – это ответы на вопросы, что делать, а тактика – на вопросы, как делать. Заходя в переговорный процесс, очень важно знать ответы на эти вопросы.

Шаг 2. Придаем цифровые значения всем граням. Как это делать? Цифры, которые я здесь привожу, примерные, не стоит на них опираться. Для каждой отдельной ситуации цифры будут разными. Главное вот что: оценить грани нужно в «валюте» основного интереса, которым здесь у нас является зарплата. Для этого нужно ответить себе на вопрос: сколько я готов заплатить из своей зарплаты за близкое расположение, за гибкий график и т. д. Итак – в рублях: Расположение – максимум 5 000. График – максимум 5 000. Карьерный рост – максимум 10 000. Социальный пакет – 2 000. Интересная работа – максимум 5 000.