Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

стулат 5. «Оставить человека в зоне неизвестности

Ведь понятно, что долго такое терпеть невозможно: сколько же можно доказывать? Все дело в том, что шеф Марии после того, как ее «обесценивал», всегда стелил ей «ковровую дорожку». Примерно так: «Ну ладно, Машенька, если ты настаиваешь, я готов подумать и дать тебе возможность попробовать свои силы. Только смотри…»

Вы что, думаете, что вы – единственный? Вы что, считаете себя уникальным?» Ка

стулат 4. «Постелить ковровую дорожку

Мы вам предлагаем начать сотрудничество. – Какие условия? – На первый раз предоплата. – Не пойдет. Мы работаем только с отсрочкой платежа. – Но для нас важно сделать первую поставку с предоплатой. Очевидно, что переговоры в тупике. Попробуем перестроить диалог, учитывая вышеописанные правила. – Вы готовы начать сотрудничество с нами? – Да. Но для нас важны условия. – Мы предлагаем три варианта сотрудничества. – Какие? – Предоплата и скидка от базовой цены – 1 %. – Нам неинтересно. Мы не работаем по предоплате. – Тогда второй вариант – отсрочка, но к цене добавляется

Как-то ты медленно отвечаешь, чего тормозишь? – На скользкой дороге лучше ехать медленно, чем быстро попаст

Перед переговорами следует уделить особое внимание построению многогранника интересов.

Когда вам попадется такой жесткий переговорщик, используйте технику «Марк Аврелий», скажите себе: «Делай что должен, и будь что будет». Ни в коем случае не впадайте в объяснения (мол, вам хватит и двух минут), не заверяйте, что вы будете весьма кратким… В такой ситуации у вас действительно есть 20 секунд, чтобы заинтересовать собеседника, и их надо использовать именно на это.

оказать всю абсурдную сторону его предположений. Я начинал говорить о том, что в некоторых случаях или при определенных обстоятельствах его мнение могло бы оказаться правильным, но в данном случае оно представляется или кажется мне несколько несоответствующим и т. д.

Пожалуйста, подскажите, что улучшить! – Конкретизируйте. – Выскажите, пожалуйста, свое мнение. – Уточните. – Прокомментируйте, пожалуйста. К одному до