Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

хозяина»: Удобная, комфортная поза за столом переговоров. Не торопиться отвечать на вопросы, прояснять, задавать вопросы, «приближаться к оленю». Брать паузы.

Действия, которые помогают получить роль

Леонид Кроль в своей книге «Переговоры с драконами»

«Вы сердитесь, значит, вы не правы».

Как вести переговоры в жестких условиях Не поддавайся настроению духа того, кто тебя оскорбляет, и не становись на тот путь, на который ему хотелось увлечь тебя.

Джима Кэмпа. Движущей силой многих переговорщиков – в отрицательном смысле – является «нужда». Или страх. То есть – чувство перемотивации.

Сидят два рыбака. Один говорит: – Вчера карася поймал на тридцать килограмм! – Та шо твой карась… Сижу я вчера – клева никакого. Тут как потянет, подсекаю, вытягиваю, а там – подсвечник золотой 18-го века, и свечи горят! – Ладно, ладно, я 10 кило сброшу, а ты свечи потуши, а? Почему так важно завышать позицию?

умело сочетают заботу об оппоненте с уверенностью в отстаивании собственных интересов.

Вы можете прислать мне ответы на e-mail igor@ryzov.ru, и я обязательно дам вам обратную связь.

поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.