Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

еправым в глазах других людей.

История учит нас, что, как только человек начинает оправдываться и что-то доказывать, он сразу становится н

что гнев – это внутреннее состояние человека, при котором в организме человека происходят определенные физические и физиологические процессы.

Согласна. Было бы нелепо, если бы я поступала по-мужски. Я ведь все-таки женщина, как мне еще поступать?»

Первый взгляд – очень важен. Каким он должен быть? Глаза в глаза. Как бы вам ни было сложно. Мы часто

Взгляд – сильнейшее оружие. Мы можем либо ослабить накал страстей за столом переговоров, либо раскалить оппонента, просто посмотрев ему в глаза.

свою выгоду: 1. Взгляд. 2. Сила в безразличии. 3. Отказ. 4. Позиция «хозяина». 5. Сила правоты.

В главе мы рассмотрим пять основных приемов, которые эффективно применять во время борьбы за

Весьма обаятельный молодой человек прекрасно умел делать комплименты и входить в доверие к директорам магазинов и товароведам. Приходил, делал комплимент, рассказывал что-нибудь отвлеченное, а потом плавно переключался на продажи. Однажды он пришел к директору магазина и, не вспомнив, что был уже здесь три дня назад, начал беседу с того же комплимента… Директриса улыбнулась: «А у тебя других комплиментов нет?»

цену (она же была его желаемой позицией) – 9 500. В результате основные продажи совершал за 9 000