Игорь Рызов — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. ⭐️Игорь Рызов
  4. Цитаты из книг автора

Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

5 571 
цитата

Первое, что надо сделать, это уйти из-под эмоционального удара. Удар. Или – резкое изменение картины мира. Термин «картина мира»
14 августа 2019

Поделиться

Также важно отметить, что можно аргументировать только во время рациональных переговоров. Когда бушуют эмоции, любой, даже самый сильный аргумент будет выглядеть как оправдание. Стоит всегда помнить древний афоризм из Лукиана: «Юпитер, ты сердишься – значит, ты не прав». Только после того, как вы вывели переговоры в рациональное русло, можно приступать к аргументации.
14 августа 2019

Поделиться

Доказывающий в свое оправдание человек как бы просит своего оппонента принять его доводы, он всегда старается дать множество аргументов. Доказывать – это действие от слабости. Человек, уверенный в своей позиции, последовательно выкладывает каждый аргумент. Ему не надо ничего доказывать, он уверен в каждом своем слове. Был бы уверен глава деревни, хватило бы одного только аргумента: никто не позаботился о том, чтобы известить нас о вашем приезде. Да, он был бы наказан, но, быть может, остался бы жив.
14 августа 2019

Поделиться

Действия, которые помогают получить роль «хозяина»: Удобная, комфортная поза за столом переговоров. Не торопиться отвечать на вопросы, прояснять, задавать вопросы, «приближаться к
14 августа 2019

Поделиться

Не старайтесь быть для всех хорошим, говорите «нет» и давайте людям право вам отказать. Когда мы готовы услышать «нет» в переговорах, мы становимся на одну ступень с оппонентом, мы не погружаемся в «зависимую роль»
14 августа 2019

Поделиться

Если вам невыгодно – скажите «НЕТ». «Нет» должно быть и звучать окончательным и бесповоротным, не дающим права на уточнение
14 августа 2019

Поделиться

Не идет ли это в разрез с моими интересами?» «Выгодно ли мне то, что мне предлагают?» «Целесообразно ли принимать такие условия?»
14 августа 2019

Поделиться

Что на самом деле от меня хотят, предлагая мне заманчивую услугу или прося меня об услуге?»
14 августа 2019

Поделиться

Очень важно, идя на переговоры, знать ответ на два вопроса: «Что я буду делать в случае положительного решения?» и «Что я буду делать в случае отрицательного решения?». Другими словами: «Что буду делать, если получу «да» и если «нет»?
14 августа 2019

Поделиться

Пристальный взгляд в глаза может спровоцировать оппонента, вызвать у него негативные реакции, и, как следствие, переговоры уйдут в эмоциональную плоскость. Так что во время конструктивных переговоров не стоит увлекаться приемом «глаза в глаза», а использовать его только в случае необходимости.
14 августа 2019

Поделиться