Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

3. Заявляемая позиция – значение основного интереса, которое будет являться стартом в переговорах.

Моя точка зрения: это – психологическая составляющая переговорного процесса. Если человек удовлетворен полученным и готов дальше выполнять достигнутые во время переговорного процесса договоренности – он достиг для себя компромисса. Если же достигнутые договоренности вызывают дискомфорт и желание их пересмотреть – это уступка. Всегда надо следить за величиной своего бюджета переговоров. Очень важно перед переговорами запастись временем, деньгами, силами. Подумать, есть ли (и где) у вас резерв на случай необходимости.

И для меня компромисс – это процесс достижения интересов сторон в переговорах путем взаимных подвижек. Компромисс отличается от уступки тем, что компромисс – это решение, которое принимается осознанно.

Бой – это измерение духовных и физических сил двух враждующих сторон путем их непосредственного сталкивания»

выгоду. Однако вести ее стоит в случае готовности принять поражение.

Борьба во времени Борьба за прошлое бессмысленна и не конструктивна. Вовлекаясь в борьбу за прошлое, мы теряем цель. Обращаться в будущее полезно, чтобы ослабить накал страстей. Борьба за настоящее – жесткая борьба, кото

Люди Переход на личности ведет к ожесточению борьбы. Если оппонент затрагивает нашу личность, он старается втянуть нас в ожесточенную борьбу, где он будет чувствовать себя комфортнее. Позиции Борясь за свои амбиции и позиции, мы забываем о своей выгоде, начинаем отстаивать свою «непоколебимую» точку зрения. И в итоге, увлекшись процессом, не достигаем результата.

Однако, увлекаясь будущим, мы можем превратиться в человека, который идеализирует свои цели, жить планами, ожиданиями, надеждами, страхами.

Критическое замечание: Эффективнее всего будет работать многогранник, у которого от 5 до 7 граней

Задавайте контрвопросы, уточняйте, если вам не до конца понятно. Эффективный совет дал Сунь Цзы: «Приблизься к оленю и не промахнешься». Уменьшение расстояния до цели компенсирует плохие навыки стрельбы. Все, что легко проверить, проверь сам. Если покупатель утверждает, что у конкурентов дешевле, не стоит верить на слово, лучше приблизиться и проверить лично.