Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

В принципе, и «варвар», и манипулятор нацелены на то, чтобы заставить своими действиями сделать что-то в угоду ему. Это – его цель. Помните? – поиграть на струнах души оппонента.

чтобы оппонент сделал некое действие, которое было бы направлено на удовлетворение интересов манипулятора.

Манипуляция – это игра на душевном инструменте оппонента для того,

1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах

Перед тем как начинать переговорный процесс, убедитесь, что у вас имеются все три важнейшие составляющие переговоров: силы, средства и ресурсы

Наполеона Бонапарта: «Ввяжемся в бой, а там посмотрим».

Лев боится капканов, а лиса – волков, следовательно, надо быть подобным лисе, чтобы уметь обойти капканы, и льву, чтобы отпугнуть волков.

А что мешает переговорщикам, порой даже весьма опытным, достигать своих целей?

Шаг 1 и Шаг 2 – послушали и задали вопросы. У нас создается приятное и даже радостное настроение. Маятник занимает край

вести ожесточенную борьбу. Мы ее провоцируем, потому как в дело вмешиваются эмоции. Мы дали оценку, и человек уже не способен мыслить рационально. Дальше он начинает действовать под властью эмоций.