Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Если мы хотим привести человека к какому-то решению, нуж

«По-настоящему мы обладаем только тем, чем можем поделиться». – В. К. Тарасов. «Делай что должен, и будь что будет». – Марк Аврелий. «Если ты думаешь, что узнал истину, подай ее другому, как подают пальто, чтобы удобнее было его надеть, а не тычь ему в нос, как мокрым носовым платком». – Макс Фриш. «Молчание – тот элемент коммуникации, которым владеют лишь немногие, и уж совсем редко кто умеет использовать его целенаправленно и осознанно». – Карстен Бредемайер, бизнес-тренер. «Как ни странно, самые твердые, непоколебимые убеждения – самые поверхностные. Глубокие убеждения всегда подвижны». – Л. Н. Толстой. «Люди не думают о вас так много, как вам кажется». – Сьюзен Ньюман. «Книги нужны, чтобы напоминать человеку, что его оригинальные мысли не так уж новы». – Авраам Линкольн.

«Когда человек не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не станет попутным». – Луций Сенека. «Не поддавайся настроению духа того, кто тебя оскорбляет, и не становись на тот путь, на который ему хотелось увлечь тебя». – Марк Аврелий. «Вовсе не обязательно соглашаться с собеседником, чтобы найти с ним общий язык». – Маргарет Тэтчер. «Чтобы лучше разглядеть гору, необходимо спуститься в долину. Чтобы рассмотреть долину, нужно подняться на гору». – Никколо Макиавелли. «Если и есть секрет жизненного успеха, то он сводится к одному: умению поставить себя на место другого». – Генри Форд. «Мне часто приходилось говорить нет, чтобы не позволить другим манипулировать собой». – А. А. Громыко.

1. Если вы (или ваш представитель) не ощущаете силы правоты своей позиции – ни в коем случае нельзя вступать в переговоры. Важно найти, на что можно опереться, в чем сила вашей позиции. 2. Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой.

1. Жалость. 2. Страх. 3. Алчность. 4. Секс (соблазнение). 5. Чувство долга. 6. Любопытство. 7. Самолюбие.

Мы видим, что всем всегда во всем не угодишь. Важно уметь не только увидеть свою выгоду, но и знать, как ее отстоять, а для этого одной корректности мало. Очень важно быть уверенным в своей позиции.

Всегда стоит искать того, кто заинтересован больше, чем «подросток», в решении вашего вопроса. В самолете не стоит вступать в разборки с хамом, стоит позвать специально обученного и заинтересованного человека. Лучший способ не вести переговоры с незаинтересованным хамом – выйти на его руководителя. Привлечение третьей стороны

Вы – свободные люди, и то, что вы сделали, – ваше право. Я на это не реагирую. Я тоже свободный человек. Ничто не может заставить меня реагировать, и никто не может влиять на меня и манипулировать мною. Я хозяин своих проявлений. Мои поступки вытекают из моего

Перед свершившимся фактом решимость императора окрепла. Теперь он отважно двигался навстречу восточному берегу.

Сначала нужно создать ценность для потенциальных клиентов, а потом уже и обозначать свою выгоду.