Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос. § 2. Кто сильнее в переговорах – лев или лиса? Полтысячи лет назад певец государственного управления

Другой способ, которым «акула» переговоров очень быстро погружает свою жертву в состояние «нужды», – это быстрое «да» в переговорах.

охотник думает о жертве, жертва думает только о себе.

Главное – помнить, что «танк» умышленно своей резкостью, напором втягивает вас в режим переговоров.

Лидерство побуждает людей следовать за вами не потому, что они должны это делать, а потому, что они этого хотят

1. Распознать нападение. 2. Уклониться от нападения. 3. Дать ответ.

моральная сила относится к физической как четыре к одному

В переговорах этап боя – это этап борьбы за выгоду, соответственно, бой начинается только при наличии нескольких условий: 3. Обе стороны хотят получить свою выгоду.

«Вовсе не обязательно соглашаться с собеседником, чтобы найти с ним общий язык». – Маргарет Тэтчер.

В тот момент, когда вам резко меняют условия, следует задать себе очень важный вопрос: если бы я обладал ранее теми знаниями о сделке или договоренностях, которые имею сегодня, я бы согласился на такие условия?