Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

ри использовании вопросов и призывов стоит всегда помнить, что у одной медали две стороны. Не стоит применять одни только призывы или одни только вопросы. Призывы побуждают, вопросы же способствуют получению информации.

Жалость. 2. Страх.3. Алчность.Ответы – в конце книги.Чтобы не попадаться на уловки манипуляторов, надо научиться распознавать в себе игру эмоциональных струн, которые вызывают в нас нежелательные реакции.Я понимаю, что это не в моих интересах.– Нет, не готовы. 4. Секс (соблазнение).

Очень важно научиться решать проблемы, исходя из сути дела, вместо банального и далеко не всегда уместного торга за амбиции. Если возможно найти выгоду и прийти к решению, то стоит поискать такое решение. Если же невозможно, следует настаивать на результате, который вы можете обосновать. Главное: помнить тибетскую мудрость – доказывающий не прав. Правый не доказывает. Оче

. Как раз наоборот: имея варианты, нет необходимости сразу выкладывать их оппоненту, достаточно лишь каждый раз, выслушивая или приводя доводы, укладывать их в очерченный круг своих вариантов. И если он укладывается, почему бы на нем не остано

Перед переговорами следует уделить особое внимание построению многогранника интересов. Именно много

Это и есть первый регулятор: если мы не хотим обостренной борьбы, нам не следует переходить на личности, нам необходимо излагать факты и стараться поменьше давать оценки. Крайне важно отделять человека от предмета борьбы. Смешивая все в один клубок, мы начинаем с рационального режима переносить переговоры в режим эмоциональный и, как следствие, переходим на личности. Эт

Действия, которые помогают получить роль «хозяина»: Брать паузы

– Ну, как дела, как живешь? – Да, жизнь – малина. Два месяца назад купил виллу на Кипре для моей дочери, месяц назад – трехэтажный элитный дом в центре Москвы для сынишки, затем – по 600-му «мерсу» себе, жене и детям… В общем, нормально.После трехсекундной паузы добавляет:– Слушай, а ты не одолжишь мне 500 баксов на пару недель?Тот отвечает:– А ты поцелуй меня в… плечо.– А зачем? – Ну-у-у, ты ведь тоже издалека начал…

– Ну, как дела, как живешь? § 3. Научиться быть львом в достижении своих интересов О

Если вы осознанно хотите ужесточить переговоры.