Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Не пытайтесь заниматься перевоспитанием и нравоучением. Увлекшись этим процессом, вы либо забудете про свою выгоду, либо превратитесь в того же

«Если ты умный, прикинься глупым, если ты можешь, прикинься, что ты не можешь». «Ес

Лидер» быстрее и с меньшими затратами достигает своих целей

Он может быть и мягким, и жестким, в зависимости от того, что целесообразно в настоящий момент.

«две собаки», и «мягкость на жесткость»

«Если вас затягивает омут, не барахтайтесь, наберитесь сил, а потом – сильный рывок».

бой – это не жесткая позиция, это – этап переговоров, когда обе стороны понимают выгоду каждой из них.

Если сотрудник хочет попросить прибавку к зарплате, то перед тем, как идти к руководителю, ему стоит задуматься: в какую категорию помещает его работодатель? И если он попадает в «супермаркет», к чему приведут переговоры? Конечно же, отказываться от переговоров нельзя, нужно просто уйти в маневры и либо «надуть» свою значимость (по вектору «важность»), либо выдать аргументы в пользу вашей исключительности (по вектору «заменимость»). И только после этого вступать в борьбу за выгоду. Ес

Построим несложную матрицу, которая называется « .

Здесь крайне важно подумать, есть ли у вас три важнейших компонента переговорного процесса: Силы.