Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

1. Жалость. 2. Страх.3. Алчность.4. Секс (соблазнение).5. Чувство долга.6. Любопытство.Я понимаю, что это не в моих интересах.– Нет, не готовы.– Почему?– Потому что у нас есть решение совета учредителей, и мы не работаем ни с кем на условиях отсрочки платежа на 90 дней.– Скажите, пожалуйста, какая у вас должность в компании? 7. Самолюбие.

Ошибки надо признавать и исправлять – в этом кроется секрет удачи.

Я на тебя смотрю – я тебя вижу – ты мне интересен.

Так уж устроены люди: все решения мы принимаем эмоционально, ум включается потом, и мы начинаем оправдывать свои решения.

Возможность Уникальность высокая, а заинтересованности в вас оппонент еще не чувствует. Как поступать? В бой или все-таки маневры?

Как говорил герой фильма «Управление гневом» – «У гневного человека закрыты глаза и открыт рот».

Очень важно быть компетентным в вопросах времени. Заботиться о настоящем и не бояться его. Использовать опыт прошлого, но не бороться за него. Использовать будущее, чтобы обогатить настоящее. Важно в переговорах осознавать, что воспоминания и ожидания – это акты настоящего. Прошлое и будущее – это фон настоящего. Фокусироваться нужно именно на настоящем.

В бизнесе предпочитают работать с крепкими и надежными оппонентами, теми, кто умеет удерживать свое. На практике люди уважают сильного и решительного оппонента.

Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента

Это и есть первый регулятор: если мы не хотим обостренной борьбы, нам не следует переходить на личности, нам необходимо излагать факты и стараться поменьше давать оценки. Крайне важно отделять человека от предмета борьбы. Смешивая все в один клубок, мы начинаем с рационального режима переносить переговоры в режим эмоциональный и, как следствие, переходим на личности.