Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Как обуздать и контролировать проявления «нужды»

1. Компромисс – решение от силы. Решение, принятое исходя из целесообразности. Когда наш бюджет переговоров позволяет вести дальнейшую борьбу, мы все равно соизмеряем выгоду, полученную от борьбы, со стоимостью своего бюджета. Мы принимаем взвешенное решение: бороться либо принять условия, которые нам предлагают. 2. Если наш бюджет зашкаливает, необходимо остановиться, привести свою эмоциональную составляющую в порядок, снизить затраты. И только после этого можно продолжить вести переговоры. 3. Идем на компромисс только тогда, когда понимаем, в чем конкретно наша выгода и выгода нашего оппонента.

Делая следующие шаги, мы определяем для себя три важных позиции в переговорах: 1. Красная черта – минимальное значение основной выгоды, меньше которой нарушаются наши интересы. 2. Желаемая позиция – значение основного интереса, которое меня полностью устроит. 3. Заявляемая позиция – значение основного интереса, которое будет являться стартом в переговорах.

Амбиции приводят к потере выгоды

Казаться успешным – это оценка, которую дает социум, это амбиции, которые только мешают. А успех, амбиции в хорошем смысле этого слова – это личная эффективность

Столкнувшись с «подростковым» поведением, ни в коем случае нельзя отвечать тем же. Важно всегда помнить свою выгоду и действовать по обстоятельствам: 1. Единовременно продемонстрировать свою силу. 2. Игнорировать его поведение и гнуть свою линию. 3. Поискать: может быть, есть кто-то, с кем на самом деле стоит вести переговоры. 4. Также эффективно применять приемы «ковровая дорожка» и «зона неизвестности».

Всегда стоит искать того, кто заинтересован больше, чем «подросток», в решении вашего вопроса.

у нас есть 2 вектора – уверенность (мотивация на достижение) и корректность.

1. Внимание к оппоненту. К его ценностям. 2. Умение слушать. 3. Профессионализм.

Если в вас есть заинтересованность, но очень высокая конкуренция, я рекомендую смело заходить в переговоры, обозначая выгоду.