Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Именно он и управляет регламентом, хотя оппонент уверен, что дело обстоит совсем наоборот. Такое впечатление создается потому, что именно он говорит. Ему кажется, что, говоря много, он управляет беседой. Но это не так. Управляет беседой тот, кто задает вопросы и слушает.

«наука переговоров» базируется на математике и на психологии.

Слушая, мы располагаем оппонента к себе, даем понять, что то, что он говорит, нам интересно.

Важно начинать всегда, учитывая законы влияния, с самого дорого предложения.

В момент «обесценивания» человек чувствует себя некомфортно

Важно понять, что это – техника трех дорог: что-то принимаем по факту, с чем-то соглашаемся, но с чем-то принципиально не соглашаемся.

Гораздо лучше использовать положительные образы: «Что в моем предложении стоит улучшить?»

Доказывать – это действие от слабости. Человек, уверенный в своей позиции, последовательно выкладывает каждый аргумент. Ему не надо ничего доказывать, он уверен в каждом своем слове.

Отец сунул ослику полную пригоршню соломы и положил руку на плечо сына. – Что бы мы ни делали, – сказал он, – обязательно найдется кто-то, кто с нами будет не согласен. Я думаю, мы сами должны решать, как нам путешествовать.

Я не знаю, заинтересует ли вас мое предложение, если нет, пожалуйста, напишите мне об этом. Если же предложенное вызовет у вас интерес, я готов ответить на дополнительные вопросы. Конечно, вы можете отклонить мое предложение. Это – ваше право. Пожалуйста, дайте мне знать, отклонили или приняли его.