Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Такие акции всегда подталкивают к покупке (см. хорошую книгу «Стимулирование продаж»)

Еще один важный момент. Делая ваши коммуникации продающими, вы должны быть уверены в том, что все возможные каналы обратной связи с

Как сделать коммуникации продающими? Рычагов много – формат, контент, размер, «фишки», тайминг, шрифт, иллюстрация… создание продающей коммуникации – сложная задача, но ее надо решать.

лжна продавать. Вы делаете новый сайт? Он должен продавать. Хорошо, хорошо, согласен – это не всегда возможно. Тогда сайт должен выполнять одно из 18 целевых действий, нужных вам (читайте push-книгу «iМаркетинг» Виталия Мышляева или обратитесь в «ЛидМашину»).

Так вот, для увеличения оборота нам нужны первые, те, что продают.

Коммуникации могут продавать, а могут делать что-то другое (например, веселить, забавлять или выполнять имиджевую функцию). Первый тип коммуникаций в маркетинге называется товарными коммуникациями, второй – имиджевыми, институциональными, корпоративными коммуникациями.

Форма на сайте, автоответчик, группы в социальных сетях, сотрудники компании… все и всё должны быть готовы принять обратную связь – идеи, вопросы, негатив, позитив и, главное, лиды (об этом скоро в моей новой книге «Фидбэк: книга о правильной обратной связи»).

Ценообразование Правильное ценообразование, правильная ценовая политика также влияет на увеличение оборота. Тут можно выделить три направления работы: 1) умение продавать дороже; 2) умение правильно вести себя в ситуации демпинга; 3) умение правильно давать (или не давать) скидки.

Товары для ап-селла (более дорогие товары). «Возьмите этот продукт – он получше будет», – простой речевой шаблон, который помогает продавать более дорогие продукты и зарабатывать больше – и продавцу, и компании. 3. Товары для даун-селла (более дешевые продукты, но с очень хорошей для вас маржой). 4. Товар-локомотив (дорогие товары, благодаря которым вы сразу же почувствуете рост доходов). Товаром-локомотивом для нашего издательств

Товар-маяк – для привлечения новых клиентов (например, оригинальный, очень дорогой или очень дешевый товар). Таким товаром-маяком для нашего издательства в тяжелый кризисный 2009 год стала книга-папка «Без бюджета», которую мы продавали за $300.