Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Несмотря на то что книга «Позиционирование: битва за умы» была написана очень просто, ярко и бойко (ее и сейчас приятно и легко читать – привет, издательство «Питер», вы нам должны за рекомендацию), понять, что такое позиционирование, оказалось для читателей задачей непростой (и это понятно, новое «заходит» в наше сознание не сразу).

Каждый – человек, группа экспертов, компания, – выбирая, ищет ответы на вопросы «чем это лучше другого?», «почему это, а не то?».

Оригинальным Так, как ответили вы, конкуренты не отвечают, и еще лучше, если они вовсе не могут этого о себе сказать. Чтобы убедиться в этом, лучше проверить их сайты, маркетинговые, коммерческие и рекламные материалы.

я не знаю репутацию вашей компании. – И вот что думают наши клиенты о нас (пошли отзывы)… Так вы продемонстрируете оригинальность в презентации себя и своей компании. Так вы сможете презентовать себя, компанию и ее решения (именно такая последовательность считается правильной – сначала нужно продать себя, потом компанию, потом ее продукты).

«I don’t know who you are. I don’t know your company. I don’t know your company’s product. I don’t know what your company stands for. I don’t know your company’s customers. I don’t know your company’s record. I don’t know your company’s reputation. Now – what was it you wanted to sell me?» McGraw-Hill Magazines

Нас выбирают – с нами сравнивают!

С одной стороны, слоган должен заряжать ваших сотрудников работать с максимальной отдачей, помнить о главной цели компании. С другой – он должен помогать склонить чашу весов в сторону вашей компании, когда потенциальный покупатель принимает решение о покупке.

Сравните следующие подстрочники: – «Типография» и «Ваша типография». – «Рекламное агентство» и «Крутое рекламное агентство». – «Типография» и «Типография № 1» (тут потребуется сноска и доказательства).

Это слово или фраза, объясняющая, чем занимается компания: «Издательство», «Типография», «Рекламное агентство», «Тренинговая компания».

А затем может прозвучать вопрос: «И чем вы лучше других?»