Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Топ-5» — это план вашего отдела маркетинга или маркетера на неделю, самые важные дела на пять рабочих дней.

Умение слушать — это умение показать вашему собеседнику или собеседникам, что вы сфокусированы на разговоре с ними, вы «весь внимание». Умение слышать — это умение понять вашего собеседника, разобраться в его позиции, услышать не только то, что говорится, но и то, что думается; умение понять суть того, о чем вам рассказывают.

Ничто на свете, даже все армии мира, не могут остановить идею, время которой пришло.

Временными союзниками могут быть природные стимуляторы/энергетики — женьшень, элеутерококк, китайский лимонник, кофе, шоколад (думаю, что тут многие вспомнили классный фильм «Области тьмы»).

Вот десять терминов, которые, на мой взгляд, должен знать и уметь объяснить менеджер по маркетингу. Маркетинг (см. главу «Скажите мне, что такое маркетинг, и я скажу, какой у вас маркетинг»). Комплекс маркетинга (классическая концепция «4Р» была предложена Э. Дж. Мак-Карти в 1960 г., после этого была многократно расширена или изменена, например на «5Р» или «5С»). Жизненный цикл. Сегментирование (мои любимые цитаты: «Если вы не мыслите сегментами, значит, вы совсем не мыслите» — Теодор Левитт, и «Если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты фирму» — Питер Дойль). Позиционирование. Дифференцирование (мне очень понравилось, какой синоним подобрал к этому термину Филипп Александров, автор книги «Хроники российской рекламы», — «отстройка». Хорошо сказано). AIDA (модель Стронга, 1925 г. — классика остается классикой; хотя появились и другие модели, эта остается эффективной до сих пор). SWOT-анализ. УТП (уникальное торговое предложение, предложено Р. Ривзом). ROI (return on investments — прибыль на инвестиции, см. главу «Мерь!»).

В книге может быть много воды, но интернет — это просто огромная помойка. Вечером заглянул... утром вышел.

Слушайте лучше, задавая собеседникам вопросы.

Увидев свои слабости и недостатки, вы увидите свои точки роста и развития.

Каждый успешный человек, с которым я знаком, считает себя удачливым, счастливчиком. И каждый работает, работает, работает. Универсальное, получается, правило успеха.

Павлина Стив. Личное развитие. Принципы и методы от признанного эксперта. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011.