Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Пишите короче. Помните совет Марка Твена: «Выбра­сывайте каждое третье слово. Это придаст тексту удивительную живость».

Если «широкими мазками», это: своя служба продаж, прямые продажи, тендеры, интернет, продажи навынос, престижные каналы, подход «продает каждый», корпоративные продажи, опт, франчайзинг, co-opetion, бизнес-партнеры, сети, ивенты, вендинг, ретейл, альянсы, мобильные каналы.

Работая с каналами продаж, вы должны решить всего две задачи: найти новые каналы продаж и «включить» их плюс заставить каждый канал продаж работать максимально эффективно.

Прочитайте книгу Алексея Каптерева «Мастерство презентации»7. Это сильно прокачает ваши слайды. Я даже несколько месяцев начинал свои презентации со слайда, на котором было написано: «Клянусь выступать как Алексей Каптерев».

Для меня KeyNote оказался намного более удобной программой для создания слайдов, чем PowerPoint (более удачные шаблоны). Я пробовал и другие программы — не зашли.

Бренд — это обещание. Сильный бренд — это обещание, которое держат. Лучшего определения я не знаю. Если вы что-то обещаете и держите слово — поздравляю, вы бренд.

У меня есть папка «Маи ашипки» (именно так) — в ней с 2008 года собраны все-все мои ошибки. Я ее про­сматриваю время от времени — отлично тонизирует. Рекомендую вам завести такую же: с ней вы не забронзовеете никогда.

Читать Попробуйте найти вдохновение в следующих книгах: Фердинанд Форнис. Почему клиенты не покупают… и как с этим бороться. Нил Рекхэм. СПИН-продажи. Александр Деревицкий. Школа продаж.

Вы можете сделать так, чтобы, работая с вами, клиент выбирал по максимуму вашу номенклатуру и ассортимент.

Правильно сказали: не ошибается тот, кто ничего не делает. Делаешь — значит имеешь право на ошибку. Лучше Гете не скажешь: «Того, кто перестал влюбляться и совершать ошибки, можно хоронить».