Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Клиенты покупают с двумя целями: для того чтобы решить свою проблему и чтобы при этом чув­ствовать себя комфортно.

В-третьих, вы должны знать не технические характеристики решения, а то, что оно дает вашим клиентам, — выгоды, которые клиент получает от использования вашего товара.

Читать Бернард Феррари. Умение слушать. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. Гарри Беквит. Сам себе бренд. М. : Альпина Паблишер, 2007. Марк Гоулстон. Я слышу вас насквозь. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. (Кстати, это любимая книга нашего лучшего менеджера по продажам в издательстве. Нужны ли вам еще рекомендации?)

Глеб Архангельский. Тайм-драйв. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2007. Лотар Зайверт. Если спешишь — не торопись. М. : АСТ, Астрель, 2007. Даниил Гранин. Эта странная жизнь. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013. Роберт Блай. 101 способ заставить каждую секунду работать на вас. М. : Рипол Классик, 2007. Дэвид Аллен — все книги.

Е. Шварц. Сказка о потерянном времени :)

Алексей Каптерев. Мастерство презентации. Как создавать презентации, которые могут изменить мир. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. (Очень-очень рекомендую!)

Мария Урбан. Успех чужими руками. Эффективное делегирование полномочий. М. : Альпина Паблишер, 2012. Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский. Быстрые результаты. 10-дневная программа повышения личной эффективности. М. : Альпина Паблишер, 2012.

Мелочи — это важно. Сила мелочей в том, что их много. Соберите побольше «фишек», быстро внедрите их, и вы получите такой эффект, какого не будет даже от внедрения дорогостоящего и длительного проекта.

Каждый день вы пишете новые три цели на день. Формулируя их, вы первым делом смотрите, ведут ли они к выполнению целей на месяц. А цели на месяц в свою очередь должны вести к выполнению годовых целей.

Роберт Блай. Как стать гуру за 60 дней. М. : Эксмо, 2005. Маршалл Голдсмит. Прыгни выше головы! 20 привычек, от которых нужно отказаться, чтобы покорить вершину успеха. М. : Олимп-Бизнес, 2010.