Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Выбор небольшой (см. врезку ниже) – но, если вы хотите сделать каждого клиента постоянным покупателем, значительно сэкономить рекламный бюджет, автоматически получать повторные покупки – придется этим заняться.

Поэтому отличной альтернативой подходу «больше продавцов» будет стратегия «продает каждый».

Вы должны быть уверены, что в вашей компании правильно организованы отдел продаж (3) и служба маркетинга (4) и между ними нет конфликтов (5).

Если вы хотите увеличить оборот с помощью точек контакта, сделайте всего две

При наборе специально была допущена одна ошибка, а на обложке журнала было напечатано: «Ознакомьтесь со следующим материалом и найдите в нем одну ошибку. Укажите ее – и получите приз». Читатели журнала перечитывали основной материал по несколько раз.

Я не знаю, кто вы. Я не знаю вашей компании. Я не знаю вашего решения. Я не знаю целей вашей компании. Я не знаю клиентов вашей компании. Я не знаю финансового положения вашей компании. Я не знаю, какая репутация у вашей компании. Итак, что там вы хотите мне продать?

продажи начинаются до того, как ваш менеджер по продаже будет делать коммерческое предложение, – они начинаются с рекламы в деловом издании.

Обязательно всегда и везде говорите и пишите, что вы лидер.

не забудьте задать вопрос: «Что мы могли бы сделать, чтобы вы вернулись?» Тогда вы будете знать, чего от вас ожидают на самом деле.

Внесите личный элемент в маркетинг, и вы точно получите неожиданный результат. Лично отвечаю: результат будет хорошим.