Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Николас Коро и Эрлена Каракоз. Успешный стиль ведения бизнеса. Ждешь удачу? Смени галстук! СПб. : Питер, 2009.

У меня есть золотая полка: на ней самые-самые мои любимые деловые книги — те, которым я обязан знаниями, деньгами, вдохновением, крутыми идеями. Иногда я их перечитываю. Но перечитывать стоит только избранные книги. Некоторое время спустя после прочтения книги ты уже другой — и восприятие прочитанного уже другое. Возникают новые ощущения, видишь то, что не увидел раньше.

Есть продажи b2b (бизнес продает бизнесу), b2c (бизнес продает покупателям), b2g (бизнес продает государству) — но, как ни крути, это всегда продажи p2p: люди продают людям.

Прайсинг — это больше чем ценообразование. Это не только установление правильных цен (есть почти 30 видов разных цен) и скидок (более 40 видов) — но еще и создание ценности, надбавки, ценовая дискриминация (звучит страшно — но работает отлично!).

Перефразируя Капоне, можно сказать, что словом и визуальным молотком можно добиться больше, чем просто словом. Работайте не только с позиционированием, работайте с фирменным стилем.

позиционирование — это ответы на вопросы: «Почему я должен купить именно у вас, а не у других? Почему именно вы? Почему не они?» Если еще короче: «Поче­му вы?»

Нанимай медленно — хорошее правило, даже если вакансия очень горячая. Чтобы притормозить себя с быстрым наймом, я напоминаю себе — 1:45. Именно столько кандидатов просматривают при отборе пилотов в авиакомпании SouthWest Airlines. Один к сорока пяти, Карл!

Нет компаний, в которых каналы продаж работают на 100%. Ваш сайт, ваш отдел продаж, ваши партнеры... все могло бы работать еще лучше.

Основные инструменты построения бренда онлайн: корпоративный сайт и блог, выведение сайта в топ в поисковых системах, SMM, SERM, inbound, видео­канал на YouTube, вирусные ролики, онлайн-PR...

Как быть бодрым утром, если не выспался? Найдите то, что сработает для вас. Мой микс: бодрый саундтрек (мой называется «не гуд морнинг») + зарядка + холодный душ + чашка хорошего кофе — и все, я готов к труду.