Цитаты из книги «Арифметика маркетинга для первых лиц»

Маркетинг Новаторы Обратная связь Позиционирование Результаты (ROI) Сегментирование Товар (услуга, решение) УТП Фокус Целевая аудитория Четыре «пи» (4P) Юзабилити

шуточный алфавит маркетинга: AIDA Бренд Визуализация Дифференцирование ЖЦП Инновации Клиентоориентированность Лояльность

УТП (уникальное торговое предложение) УТП – это причина, по которой покупатель должен купить именно ваше решение, предпочтя его решению конкурентов.

AIDA Это простейшая коммуникационная модель, по которой должна строиться реклама (да и вообще любая коммуникация с любым клиентом): внимание – интерес – желание – действие

Джека Траута «Дифференцируйся или умри»

Джека Траута «Позиционирование. Битва за умы»

Позиционирование, по словам автора этого термина Джека Траута, это «самодифференцирование в сознании потенциального потребителя». Иными словами, важно попасть в голову потребителя и там остаться.

Здесь важно: – знать свои сегменты; – делать им специфические предложения; – выходить на новые сегменты.

Сегментирование – это деление рынка на части, группы, сегменты, внутри которых потребители имеют одинаковые или похожие требования, запросы, нужды, потребности.

Это та аудитория, к которой вы будете обращаться, когда станете рекламировать себя, подбирая время, каналы коммуникаций и обращения.