Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Моя технология достижения контакта состоит из трех этапов: 1. Разведка. Нужно определить, на какой волне принимает клиент. 2. Настройка. Подстраивать передачу информации под восприятие клиента. Результатом должно стать то, что клиенту становится легко тебя слушать. Ты можешь рассказать более эффективно. 3. Контакт. Клиент и продавец объединяются для общей задачи. Помощь клиенту в удовлетворении его потребности/проблемы.

Если доверительные отношения есть, всегда найдется, что продать.

Ваша жизнь станет лучше только в том случае, если вы будете действовать. Ежедневно делайте что-то такое, что позволит вам усовершенствоваться в наиболее важных для вас навыках. Брайан Трейси

● 1-П: Преодолевай сопротивление. ● 2-П: Пойми клиента. ● 3-П: Продай себя. ● 4-П: Победа! (настрой) ● 5-П: Просто-просто. ● 6-П: Продавай прибыль. ● 7-П: Подарки.

Второй этап – расширяй круг людей, которые тебе нравятся и с которыми легко общаться. Продавец должен быть легким в общении, чтобы не распугивать потенциальных клиентов.

Как он сам часто говорил: «Мой «мгновенный успех» потребовал 20 лет подготовки, как это чаще всего и бывает в случаях «мгновенного успеха».

Уметь слушать – это уникальный дар, который встречается намного реже, чем умение говорить.

Тщательно следите за тем, что вы думаете. Качество ваших мыслей определяет качество вашей жизни. Брайан Трейси

Продавая, всегда действуйте смело, и тогда невидимые силы придут вам на помощь.

Одна из главных потребностей людей – внимание и признание.