Цитаты из книги «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни»

Хороший продавец знает, какую потребность удовлетворяет его товар. Взгляд продавца по моей системе – это как взгляд врача. Врачу надо понять, какие у пациента болезни. Продавец смотрит на человека как на набор потребностей. Не надо стесняться – ты не навязываешь себя при продажах. Поменяй свой взгляд. У людей есть потребности, а ты помогаешь их удовлетворить.

Если знакомство начинается с комплимента, оно имеет все шансы превратиться в прочную дружбу.

Первое, что надо делать, когда контактируешь с потенциальным клиентом, – исследовать. Задать вопросы, понять, изучить, разведать. Изучают клиентов от и до. Ошибка продавца – сразу начинать продавать, сразу в бой.

Если пока нет клиентов, напиши, с какими людьми тебе легче всего общаться. Это и будут твои потенциальные клиенты.

Я не делаю деньги. Стань лучшим в своей области – тогда к тебе придут и власть, и состояние.

Цена – это то, что вы платите. Ценность – то, что вы получаете. Уоррен Баффет, гений инвестиций, миллиардер

Если ты не умеешь улыбаться – не открывай магазин. Еврейская поговорка

Клиенты не хотят сверло определенного диаметра – они хотят отверстие этого диаметра.

Если что-то стоит делать, в первый раз можно сделать и плохо. Не бойтесь пробовать. Брайан Трейси

Если ты не умеешь улыбаться – не открывай магазин.