Цитаты из книг автора «Ицхак Пинтосевич»

Общайся с людьми, имеющими те качества, которые тебе нужн

Упражнение № 14 Используем принцип «пробная покупка»

Просто научись говорить – «нет»! Нэнси Рейган

Найди книгу Сэма Уолтона «Сделано в Америке. Как я создал WalMart».

И для продаж это наблюдение очень важно. Люди любят деньги. Потому что «деньги – это отчеканенная свобода» (Карл Маркс). Пока у человека есть деньги, он может обменять их на что угодно. В этом и есть его свобода. А продавец хочет, чтобы человек обменял свои деньги на его товар. Хочет забрать «свободу» себе. А это сложно. Поэтому надо понять, что еще, кроме денег, любят люди. Над этим думал Абрахам Маслоу, великий психолог. Весь мир, с тех пор как он создал иерархию потребностей, пользуется ею. Давайте изучим ее и поймем, к чему, кроме денег, стремятся люди. И затем, исследуя каждого конкретного клиента, ты поймешь, что надо именно ему. И сможешь с помощью своего товара или услуги реализовать его потребность и получить деньги. Кстати, а какую свою потребность ты хочешь реализовать с помощью денег? Начни с исследования себя.

И.П.С. Что значит: Исследовать – найти Проблему/Потребность – Создать решение.

Попробуй сделать свои предложения проще. Убери все лишнее. Оставь только необходимое, без чего невозможно обойтись.

Получи удовольствие и заряд мотивации.

Шестой навык высокоэффективных людей: синергия. Совместное творчество для создания лучших решений.

«Я верю, что каждый из нас пришел в этот мир с каким-то жизненным предназначением. Распознать, осознать и отнестись к этому предназначению с уважением – возможно, самый важный поступок, который совершают преуспевающие люди. Они находят время понять, зачем они здесь, и со страстью и энтузиазмом этому следуют». Джек Кэнфилд, писатель, психолог