Знаете ли вы, кто такой пессимист? Человек, который думает, что все так же отвратительны, как он сам, и за это всех ненавидит.
Джордж Бернард Шоу, писатель, драматург
Поскольку 95 % людей являются по своей природе имитаторами и только 5 % – инициаторами, действия других убеждают покупателей больше, чем доказательства, которые мы можем им предложить.
Когда начинаешь внимательно слушать потенциального клиента, ты должен быть сосредоточен на поиске двух ответов:
1. Чего он больше всего боится в жизни?
2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает?
Ведь ты хочешь ему помочь, пойми его мотивацию. А потом помогай.
Не повторяй ошибок тех людей, которые не верят, что смогут измениться, и потому продолжают держаться своих привычек. Если ты на самом деле хочешь измениться и готов приложить к этому необходимые усилия, то сможешь сделать это и изменить свои привычки.
Слава б-гу, я проснулся. Спасибо тебе, что я проснулся! Сделай мне, пожалуйста, удачный день. Я очень сильный и здоровый человек – и с каждым днем становлюсь все сильнее и сильнее. Сегодня я достигну всех своих целей».
Все, что ты делаешь, делай в полную силу», – сказал царь Соломон. От сегодняшнего дня зависит завтрашний. Сосредоточься на том, что ты делаешь сейчас, и привыкай делать все в полную силу. Тогда ты будешь успешным во всем.