Цитаты из книги «Стремление к расцвету»

Восстановите кассовый принцип учета.

Специалистам по продажам, которые приносят новый бизнес, платите наличные бонусы, а зарплату держите на относительно низком уровне. Переведите насколько можно больше сотрудников на бонусную систему, но так, чтобы их зарплаты хватало, чтобы дожить до бонусов. Откладывайте выплаты, если можете, только не вынуждайте отличных исполнителей увольняться.

кто обладает полномочиями принимать решения? Каким образом принимаются решения? Кто должен участвовать в решениях и как? Как рассчитать цену внутрифирменной передачи между подразделениями?

Сократите уровни иерархии, чтобы приблизить компанию ближе к потребителю, и сгруппируйте издержки вокруг центров прибыли, которые должны быть организованы вокруг кон

Наступило время выглянуть за забор и начать внимательно относиться к потребностям потребителя, искать новые рыночные ниши и капитал, чтобы их завоевывать.

Единственный источник наших доходов — наш клиент. Береги его».

Руководство компании в Расцвете должно стремиться создать портфолио центров прибыли. Они должны состоять из одного или более подразделений, находящихся на каждой стадии жизненного цикла.

ировать структуру, которая устанавливает предпринимательские роли, до этого олицетворяемые учредителем, и устраняет монополию учредителя на эти роли.

необходимо, чтобы в компании выработалась новая отчетливая миссия, которая сплотит людей. На основе этой миссии компания должна сфор

После определения зон ответственности (и только после этого!) нужно назначить исполнительного директора. Эти изменения должны произойти в ходе здоровой Юности, и с их завершением компания вступит в Расцвет.