Умение распознать, когда можно расслабиться, а когда следует работать в полную силу, немало способствует увеличению вашей работоспособности, да и продолжительности вашей жизни.
Вы можете твердить о важности мелочей и дисциплины до посинения. Это не даст результата, пока вы не найдете способ представить свою идею таким образом, чтобы ее важность стала максимально наглядной и очевидной — так у нее больше шансов дойти до адресата.
«Джек, пройдите сюда и сядьте на мое место». Он садится в мое кресло, а я сажусь на стул, где в обычной обстановке должен был бы сидеть он. «Хорошо, Джек. А теперь скажите, что вы сказали бы, будь вы на моем месте».
Урок 19 ПОКАЖИТЕ МНЕ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕМ ОБЯЗАН САМОМУ СЕБЕ, И Я ПОКАЖУ ВАМ САМЫЙ ЛЕГКИЙ В МИРЕ СПОСОБ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ
Вам нужно сделать только одно: внушить такому субъекту, что эта сделка — его идея.