Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.

Упорство. Целеустремленность. Сосредоточенность.

как только вы в совершенстве овладели своей текущей работой, начинайте думать о своем продвижении дальше — или выше.

отнимать долю рынка у других производителей

продажа, где покупатель должен еще пройти квалификацию, чтобы получить вожделенный товар, — мечта любого продавца.

ПОКАЖИТЕ МНЕ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕМ ОБЯЗАН САМОМУ СЕБЕ, И Я ПОКАЖУ ВАМ САМЫЙ ЛЕГКИЙ В МИРЕ СПОСОБ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ Вам нужно сделать только одно: внушить такому субъекту, что эта сделка — его идея.

Постановка целей — это всего лишь более долгосрочная версия учета времени.

Упорство. Целеустремленность. Сосредоточенность. Сплошь слова-штампы. Но эти штампы справедливы.

Основатель сети отелей «Holiday Inns» Кеммонс Уилсон даже не имел аттестата о среднем образовании, но его, тем не менее, как-то пригласили выступить перед выпускниками школы, в которой он прежде учился. В своей речи он сказал: «Я сам не совсем понимаю, зачем я здесь. Я не закончил школу и всю свою жизнь работал лишь вполсилы. Наверное, такой совет я дам и вам: работайте каждый день лишь по полдня. И какая это будет половина — первые двенадцать часов или вторые двенадцать часов, — не имеет значения».

хочу напомнить одну истину о клиентах: они приходят к вам предубежденные, заранее исполненные недоверием и цинизмом по отношению к вашему продукту. Такая у них работа. А ваша работа как продавца — нейтрализовать эти настроения, чтобы к вашему товару отнеслись с должным вниманием.