Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

Для большинства людей похвала значит не меньше, чем материальное вознаграждение.

Само выживание человека зачастую зависит от его способности заглянуть в будущее и увидеть себя человеком, полным здоровья, энергии и творческих сил.

Если бы процесс торговли сводился лишь к выяснению вопроса, кто предложит дешевле, мир не нуждался бы в продавцах. Все можно было бы делать с помощью компьютера. Анкета «Маккей-66» призвана превратить вас из противника в коллегу тех людей, с которыми вы имеете дело, и помочь вам продавать.

наше представление о ценности товара порождается не его качествами, а спросом, который на него существует.

Что я продаю? Как мне создать спрос на свой товар? Кому я его продаю и что им на самом деле нужно?

1) уважение к личности, будь то покупатель, служащий или поставщик, 2) стремление к совершенству в работе и 3) отличное обслуживание.

Маркетинг — это не искусство торговли. Он не ограничивается тем, чтобы просто уговорить кого-то чтото купить. Это искусство создания условий, при которых покупатель сам уговаривает себя

Урок 57 ЛУЧШЕ ВЛАДЕТЬ 1 ПРОЦЕНТОМ ЧЕГО-ЛИБО, ЧЕМ УПРАВЛЯТЬ 100 ПРОЦЕНТАМИ ЧЕГО УГОДНО

СОВЕРШЕНСТВО ДОСТИГАЕТСЯ НЕ ТРЕНИРОВКАМИ. НЕОБХОДИМО ДОБАВИТЬ ЕЩЕ ОДНО СЛОВО: СОВЕРШЕНСТВО ДОСТИГАЕТСЯ СОВЕРШЕННЫМИ ТРЕНИРОВКАМИ

Урок 42 МЕЛОЧИ НЕ ИМЕЮТ БОЛЬШОГО ЗНАЧЕНИЯ; ОНИ ОПРЕДЕЛЯЮТ ВСЁ