Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

На мой взгляд, выставляя на «продажу» свое «я», порой можно лишь навредить делу... поскольку, друг мой, мы с вами — товар, мягко говоря, далеко не высшего сорта

давно усвоив, что самое важное для любого продавца — читать то, чем увешаны стены кабинета, в ожидании, когда клиент закончит телефонный разговор

Пятнадцать минут славы, которые покойный Энди Уорхол обещал каждому из нас

режде чем начать продавать что-нибудь, вы должны создать спрос на свой товар.

разведка посредством инструментов вроде «Маккей66»; проникновение в ряды врага путем фабрикования личностных и даже этнических соответствий между продавцом и покупателем; пропаганда через рекламу и пиар; гибкая тактика, прощупывание слабых мест в обороне покупателя, поиск «предателя», который

Вот почему продавцы всегда формулируют свое предложение при том условии, что вы купите сейчас.

Время — почти всегда враг продавца, а не покупателя. Чем больше вы тянете, тем дольше держите свои деньги при себе и сохраняете

Цели не должны быть завышенными; они должны быть реалистичными.

(Вашего подарка, оказанного Вами приема и т. п.)»; «Поздравляю Вас с новым финансированием (домом, заводом, женой, успехами ребенка в теннисе и т. п.)»; «Вот заметка о конвертах (гольфе, теннисе, семинарах по маркетингу и т. п.), которая, как мне кажется, может представлять для Вас интерес».

«Спешу сообщить Вам, что я получил большое удовольствие от нашей встречи