Цитаты из книги «Эффективные коммуникации»

предпочитают аргументы, напрямую связанные с результатами

их нет, то они быстро теряют энтузиазм

стремятся получить факты в поддержку своих эмоций

Хотя харизматики и демонстрируют энтузиазм в отношении новых идей, добиться от них окончательного решения может оказаться проблематичным. Они на практике научились — особенно на своих неудачных решениях — сдерживать свой энтузиазм с помощью хорошей дозы реальности. Они

Они быстро переходят от идеи в целом к подробностям, особенно касающимся осуществления идеи на практике. Харизматиков часто называют энергичными, обаятельными, доминирующими и упорными. Они стремятся к риску, однако им свойственна ответственность. На них производит впечатление ум и факты, они не поглощены сами собой и не страдают навязчивыми идеями

Харизматиков (25% от всех опрошенных нами руководителей) легко увлечь новыми идеями. Они могут быстро поглощать большое количество информации и обычно являются визуалами.

у руководителей имеется стиль принятия решений, сформировавшийся в начале их карьеры. Этот

решение? Эти характеристики и предпочтения часто возникают в начале карьеры и развиваются, исходя из опыта

Насколько сильно им хотелось, чтобы другие рассказывали о подробностях, связанных с конкретным решением? Насколько они были готовы изменить существующее положение вещей? При каком уровне риска они чувствовали себя комфортно, принимая решение

Руководители высшего звена занимают свои должности во многом благодаря тому, что умеют эффективно принимать решения. Учась в основном на опыте, они устанавливают для себя ряд критериев, которыми при этом руководствуются. На каждое решение влияют как аргументы, так и эмоции, но вес каждого из этих элементов может варьироваться в зависимости от конкретного человека.