Цитаты из книг автора «Робина Гудина»

может вызвать что угодно, важно проявить индивидуальность: это может быть очень удачный макияж, кристальная четкость кадров, какая-нибудь контрастная, приятная глазу картинка с гармоничными цветами, грамотная и бойкая речь или видео начинается с какой-то мега-шутки, от которой тут же улыбаешься, заряжаешься хорошим настроением; какая-то неординарность, когда хочется снова и снова наблюдать за человеком. Любая из перечисленных деталей может быть вам на руку: зрителю должно захотеться посмотреть ваши старые видео. Помните, что интерес формируется достаточно быстро, и если, просмотрев ваши видео, немногие из «случайных гостей» решили остаться у вас, значит, вам стоит продолжать работать над подачей и контентом. Поэтому не спешите вкладываться в рекламу, потому что, скорее всего, ваши ожидания не оправдаются в той степени, в которой вам бы хотелось.

очень важный показатель, так как нужно учитывать просмотр видео не только вашими подписчиками (вашей постоянной аудиторией), но и теми, кто к вам заглянул и по каким-то причинам подписался. В Youtube Analytics вы можете просматривать, какое количество просмотров было сделано вашими подписчиками, а какое – «заглянувшими на огонек» зрителями. Что это дает? Опишу на личном примере: • 60 % просмотров видео идет от моих постоянных подписчиков; • 40 % просмотров видео происходит без оформления подписки. То есть 40 % – это, по сути, случайные люди, и процент просмотров от случайных зрителей достаточно внушительный. Если из этих 40 % только небольшое количество людей оформит подписку, это также может помочь корректировать свои действия по развитию канала. Каждый раз, когда ваш «неподписчик» заходит на канал и запускает ваше видео, у вас появляется шанс «завербовать» его в подписчики. Если вам не удается сократить разрыв между просмотрами и подписками, значит, ваше видео не способствуют расширению аудитории. Если человек приходит к вам на канал, смотрит и не подписывается, значит ему это на данный момент не нужно. Но также это значит и то, что ваш канал его не так сильно и зацепил, раз у него нет желания «срочно-обморочно» подписаться и следить за вашими новостями. Если канал понравился и видео цепляет, бывает даже с первых трех секунд ты понимаешь: «Вау!». И это «Вау!»

Если у вас уже много подписчиков, но просмотров при этом значительно меньше, это говорит о том, что вам есть над чем поработать, а ваши видео могут быть более насыщенными и интересными. Если вы проведете работу над ошибками, то, вероятнее всего, больший процент вашей постоянной аудитории будет регулярно смотреть ваши ролики (ведь люди подписываются на множество каналов, но из-за отсутствия времени будут смотреть далеко не все подписки). Ваша задача разбудить вашу постоянную аудиторию, а не превратить ее в «мертвые души», которые не активны в отношении вашего канала. Если у вас сильный разрыв между количеством подписчиков и количеством просмотров, это также говорит о том, что, скорее всего, реклама вам не сильно поможет. Мой опыт говорит о том, что в норме должно быть не менее 30 % от количества подписчиков. Например, у вас тысяча подписчиков, в таком случае ваше новое видео должны посмотреть около трехсот человек, чтобы его можно было считать успешным. Такое соотношение актуально для наиболее востребованных и активных каналов, конечно, этот показатель может быть где-то выше, где-то ниже. Какие-то видео могут «выстреливать» (чаще всего на злободневные темы или попадающие в какой-то тренд) и набирать намного больше 30 % от общего числа подписчиков. Но, будьте уверены, очень хорошо, если каждое видео набирает плюс-минус 30 % от количества подписчиков, и этот уровень у вас поддерживается на протяжении длительного времени. 3. «Соотношение просмотров и новых подписчиков». Соотношение просмотров и новых подписчиков –

вероятнее всего, дело не в том, что о вас не знает аудитория. И в такой ситуации реклама вряд ли поможет. Для того чтобы не потратить средства на рекламу впустую, следует поработать над тем, как удержать внимание аудитории:  научиться режиссировать ролик так, чтобы он был более динамичным и интересным, ориентированным на визуальную составляющую. Нужно постараться уйти от одной и той же «картинки» из серии «голова в кадре», иначе ваш зритель не выдержит ни 15 минут, ни 5 минут. • использовать большое количество иллюстраций, крупных планов того, о чем вы рассказываете. Есть два приема, которые помогут в создании качественного визуального ряда: или «с умом» меняющаяся картинка, или видео, вызывающее эмоции, когда зритель может и поплакать, и порадоваться. В результате ваша аудитория будет с нетерпением ждать, «а что же будет дальше?». Проанализировав статистику вашего канала, вы можете найти и индивидуальные приемы, руководствуясь предпочтениями ваших зрителей. Но до тех пор, пока у вас хромает показатель «Удержание аудитории», вряд ли есть смысл вкладываться в рекламу. Даже если к вам на канал придет миллион человек, но задержатся они на вашем канале всего 30 секунд, вам это вряд ли поможет в получении подписчиков. Хороший показатель удержания аудитории – это примерно 50 %, если намного меньше, то дела не так уж и хороши, а если намного больше, то это очень здорово! 2. «Соотношение просмотров и подписчиков».

1. «Удержание аудитории». Использование данных, предоставленных в разделе «Удержание аудитории», позволяет проверить, в течение какого времени в среднем ваши зрители остаются смотреть видео. Статистика доступна как в абсолютном выражении, так и в относительном, то есть в процентах от общей длительности видео и в минутах. Например, среднее удержание аудитории у вас составляет 50 %, это означает, что подписчики смотрят половину видео. При этом один человек может посмотреть две секунды, второй – целиком, но Youtube Analytics высчитывает среднюю величину, которая и отображается. Также, помимо процентов, статистика доступна и в минутах. Вы можете видеть, что в среднем удержание аудитории у вас, например, пять минут, это значит, что человек, запуская видео, смотрит его всего пять минут. Показатели «Удержания аудитории» могут варьироваться, но, главное, знать, что чем они выше, тем лучше. Кроме того, они очень красноречивы: если вы считаете, что причина недостаточной популярности вашего канала кроется в том, что о вас узнало небольшое количество людей, то посмотрите на «Удержание аудитории» – вы узнаете, насколько интересны аудитории ваши видео в зависимости от того, сколько минут смотрят ролики. Зачастую у блогеров, у которых дела идут не очень хорошо, показатель просмотров в минутах крайне низок. Когда подписчики или случайные люди заходят на канал, включая пятнадцатиминутное видео, они ждут, например, минуту-две или меньше, а затем уходят – это не очень хороший сигнал. Если есть такая тенденция, то,

продуктов, которые блогеры соглашаются рекламировать крайне неохотно, например, средства гигиены. Для блогера очень важно использовать возможности, которые предоставляют соцсети. Если вы раскрутите свой канал, в социальных сетях со временем у вас тоже будет много подписчиков и в этом случае соцсети могут выступать площадкой для дополнительного заработка. Наличие подписчиков в тех или иных сетях является вашим безусловным бонусом при сотрудничестве с рекламодателями, ведь помимо основной площадки на YouTube вы сможете этот продукт предоставить в любой социальной сети. • Ссылка под видео – это еще один вид рекламы, когда используется личная площадка блогера как место, где можно разместить информацию, даже без отдельного упоминания о ней. Под видео всегда остаются просматриваемые две-три строчки. Когда кто-то смотрит ролик, всегда в верхней строчке находится его описание. Эти строчки расположены прямо перед глазами зрителя, и он волей-неволей воспринимает информацию, содержащуюся там. Это место используется для рекламы. Рекламодатели заказывают рекламу в виде ссылки, которая ведет на страницу продажи определенного товара или услуг. Раньше было много запросов рекламодателей размещать такие ссылки, но сейчас таких запросов практически нет. Видимо, потому, что этот способ работает не так хорошо. Все-таки для того, чтобы реклама была эффективной, надо, чтобы блогер этот продукт «пропустил через себя». Потому что зрители приходят посмотреть на человека, чье мнение им интересно, а когда это просто нейтральная, обезличенная информация, она не вызывает никакой реакции у зрителей.

недостатках, а указываете только достоинства, зрители сразу чувствуют, что ролик какой-то другой, слишком «причесанный», и чаще всего воспринимают его, мягко говоря, настороженно. Даже если вам заказали отдельное видео, попытайтесь адаптировать его к своему фирменному стилю так, чтобы зрителям было интересно, и они, как всегда, получили бы свою порцию положительных эмоций и полезной информации. Просмотр рекламного видео не должен быть для них пустой тратой времени и вызывать чувство огорчения и сожаления. Так вы сможете снизить негативные последствия до минимума, но все-таки слишком часто использовать отдельное видео как вид рекламы не нужно. • Преролл, мидролл и постролл – это небольшая 10–15-секундная вставка в видео. Преролл предваряет показ основного видеоконтента, мидролл показывается в процессе просмотра, а постролл после просмотра видеосюжета. По статистике это самый неэффективный вид рекламы, потому что зрители обычно проматывают рекламный ролик. Он воспринимается именно как рекламная пауза – здесь блогер не высказывает личное мнение, ролик не выполняется в фирменном стиле блогера. Видя это, зрители чаще всего его проматывают или занимаются во время рекламы своими делами. • Следующий вид рекламы на канале – это упоминание. Оно в чем-то схоже с интеграцией, но упоминание рекламируемого продукта здесь более короткое – вы можете не высказывать свое мнение о нем, а просто озвучить то, что вы пользуетесь этим продуктом, а также можете показать его в кадре или поставить на фоне. Обычно этот вид рекламы используется в отношении

В последующих главах тема рекламы будет раскрыта более подробно. В этой части даются ответы на базовые вопросы. • Интеграция — это вид рекламы, где продукт является частью контента, а фрагмент с обзором встраивается в другое основное видео. То есть вы вставляете обзор или сценарный текст в свой ролик так, что он занимает небольшое количество времени относительно времени всего ролика, но вы интегрируете его в свой сюжет. Вы касаетесь темы, связанной с рекламируемым продуктом, говорите о нем несколько фраз, а дальше возвращаетесь к линии сюжета. • Отдельное видео — это такой вид рекламы, когда ваш ролик полностью посвящен только одному продукту. Это, как правило, самая дорогая реклама, потому что требует много сил на создание, разработку сценария, согласование с компанией (поначалу нужно определить общее направление съемки, потом написать примерный текст, который согласовывается вплоть до запятых). Чаще всего отдельное видео не предполагает озвучивания как плюсов, так и минусов продукта, а имеет целью его активное продвижение. Вообще подобные ролики подписчики нормально воспринимают только тогда, когда вы озвучиваете плюсы и минусы продукта, когда сюжет снят в вашем фирменном стиле и не слишком выбивается из остального контента. Но если это рекламный ролик, то есть вы его согласуете с заказчиком и не можете говорить о недостат

Также для тех, кто стремится изучить все тонкости YouTube, вдохновиться и подчерпнуть новые идеи, – советую бесплатную школу Дениса Коновалова (на YouTube канал Konoden), где много полезных уроков, особенно актуальных для новичков.

В частности, речь идет о Youtube Analytics. Это функция, которая позволяет видеть анализ всех параметров по каждому вашему ролику и по всему каналу в целом. Вам нужно обязательно научиться пользоваться Youtube Analytics, это позволит выделить самые удачные ролики по разным параметрам и сделать необходимые выводы, например определить видео, которые принесли наибольшее количество подписчиков, и соответственно чаще использовать эти темы, что приведет к дальнейшему росту аудитории. Помимо Youtube Analytics есть другие инструменты, которыми многие блогеры пренебрегают. А я считаю, что пренебрегать не стоит ничем. Если YouTube поместил у вас на канале графу, где можно описать работу вашего канала, не оставляйте ее пустой. Если она есть, значит, это для чего-то нужно. Напишите, о чем ваш канал, сделайте хотя бы несколько интересных заметок о том, чему посвящен ваш блог. Если на YouTube есть функция создания плейлистов, то есть объединения видео по какому-то схожему признаку так, чтобы при запуске они следовали друг за другом, в рамках темы, тоже не стоит этим пренебрегать. Если у вас есть хотя бы пять роликов на одну или похожие темы, объединяйте их в плейлисты и продвигайте. Тогда зрители будут не просто поштучно искать ваши ролики, а могут зайти в плейлист и увидеть полную подборку по интересующей теме. У YouTube много таких инструментов. По отдельности они на первый взгляд могут показаться не столь важными, но, используя их, вы в конечном счете получите солидную панель инструментов, которые помогут вам динамично развиваться.