Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

Если вы позволите кому-то говорить достаточно долго, рано или поздно он расскажет все, что вам нужно знать

не хватает. Затем заставьте его говорить

какой информации о мотивации и возможных возражениях вашего потенциального клиента вам

Если продажа идет не очень гладко, спросите

частью их игры является предоставление вам как можно меньшего количества информации о себе и своих потребностях.

люди очень редко будут активно озвучивать свои сомнения, зная, что вы пытаетесь им что-то продать

взять покупателя за руку и провести его через ряд эмоций, которые ведут к положительному результату

Именно в таких ситуациях вам необходимо сменить шляпу учителя на шляпу наставника

Но он все равно сомневается. Он еще никогда не тратил столько денег на машину. Он хочет узнать мнение своей жены прежде, чем продолжить

Что, если его возражение эмоционально?