Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Конечно же, знакомьтесь и дружите, но при этом обязательно стремитесь вверх, а не вбок и не вниз (то есть дружите с теми, кто успешнее, а не на вашем уровне или ниже). Дружите не просто с банкиром – обязательно познакомьтесь с самым успешным банкиром в своём городе, а также с самым успешным адвокатом, страховым агентом, предпринимателем и с человеком, у которого связи в политике. И продолжайте стремиться вверх. Познакомьтесь с той дамой, которую называют лучшим агентом недвижимости в городе, или с тем мужчиной, которого окрестили «предпринимателем года». Именно такие люди и должны быть в вашем кругу общения.

Теперь можно понять, почему успешные люди постоянно перезаряжаются энергией, – это один из их важнейших приёмов. Вам нужно поддерживать свои усилия на высоте. А для этого надо уметь перезаряжаться, «перевдохновляться» и зажигаться на всё новом и новом уровне; нужно знать, как продолжать скакать и рубить, бежать и палить – в полную силу и всегда; а также нужно понимать, что делать, когда закончились боеприпасы и запасы энергии.

Каким бы ни был результат ваших действий, когда вы настойчиво шагаете вперёд – шагаете намного дальше и дольше, чем прошагали бы другие, – ваша сила, уверенность, изобретательность, творческая мысль и гениальность загораются сами по себе. И это происходит потому, что, проходя через все эти трудности, вы понимаете, насколько же вы сильный и стойкий человек. Такое понимание необходимо. Каждый раз, когда вы не сдаётесь и проходите через испытание, у вас появляется новый опыт и вам есть что рассказать себе и людям – что вы теперь чуть ближе к достижению своего потенциала. Когда вы в окопах среди огня, напоминайте себе, что в будущем эти трудности превратятся в очень ценный опыт и у вас останутся дорогие вам воспоминания и интересные рассказы о том, как вы достигли успеха.

В моих компаниях мы каждый день создаём, рассказываем и распространяем истории успеха наших компаний. Два или три раза в день я пишу сообщения своим сотрудникам о наших новых изобретениях и достижениях и об успехах наших клиентов. По всей компании развешаны плакаты с вдохновляющими цитатами. Ни у кого нет ни капли сомнения в том, где они работают и на кого, чем мы занимаемся и почему.

Найти отличных и «голодных» до успеха людей – это лишь первая стадия задачи. Затем нужно создать ту культуру компании, которую вы хотите.

Я ищу тех, кто не просто хочет выполнять свои рабочие обязанности, а готов помочь мне зарабатывать больше и расширяться, понимая при этом, что он тоже от этого выиграет.

Компания Apple называет сотрудников, которые работают в её магазинах, гениями. Разве вы не хотите нанимать таких людей, которые тоже заслуживают такого звания? Подумайте, сколько силы они могут придать вашей компании.

Мышление одержимости должно пропитать вашу компанию сверху донизу и стать неотъемлемой частью культуры вашей компании. В каждой замечательной компании непременно работают замечательные люди – без исключений.

Большинство своего времени Лэрри уделяет тому, чтобы набирать полностью преданных делу удивительных людей с горящими глазами, которые могли бы разделить его одержимое мышление. Он ищет «голодных» людей, которыми движет желание приходить на работу рано и работать допоздна.

Всегда следите за тем, чтобы покупатель получал больше, чем стоимость денег, которые он отдаёт. Если компания платит 1,7 миллиона долларов за специально разработанную под них программу обучения продавцов и зарабатывает 15 миллионов долларов на продажах в первый же год, кто выигрывает? Клиент.