Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Если вы не самый лучший из всех, то нужно стать таким. Нужно сделать всё, чтобы, когда конкуренты слышали ваше имя, у них душа уходила в пятки от страха. Вот примеры некоторых моих искренних заявлений, и вы должны быть способны утверждать что-то подобное: • У меня нет конкурентов, а есть только подражатели, у которых нет способностей, мужества, ресурсов, энергии, эффективности, настойчивости и лидерских качеств, чтобы предоставлять услуги на таком уровне, как я. Вести дела с кем-либо, кроме меня, – серьёзнейшая и огромнейшая ошибка. • У меня самая низкая цена в своей сфере с точки зрения окупаемости затрат. Можете сами посмотреть варианты, оценить, сравнить и убедиться в этом. • У меня настолько ценное предложение, что, когда покупатель говорит мне, что я в два раза дороже конкурента, я на самом деле знаю, что я в восемь раз дешевле. И я показываю человеку, почему это так, несмотря на то, что сама по себе цена в два раза дороже. Моё предложение в во

Когда я зашёл в следующую компанию, я представился главному руководителю и спросил: «Сколько у вас продавцов?» Он ответил, что двенадцать, и я сказал: «Дайте мне пообщаться с ними полчаса в вашем присутствии. Сейчас девять утра. Я вам обещаю, что до двенадцати у вас будет шесть продаж». Ему это было очень интересно, потому что шести продаж у него, скорее всего, не было за последние три дня, а тут я пообещал добиться их за три часа. Он предоставил мне полчаса, а я предоставил свою услугу всей компании. До полудня они закрыли пять сделок, и ещё две – до двух часов дня. И затем записались на мою платную программу.

Затем, в один прекрасный день, мне просто-напросто вздумалось сказать потенциальному клиенту: «Я вам обещаю, что до полудня у вас будет на одну продажу больше на каждых двух продавцов – после того, как я всего лишь полчаса пообщаюсь с вашими ребятами». Он ответил: «Поехали». Хотя мы и не добились того уровня, который я пообещал, всё равно компания достигла в тот день своих лучших результатов за много месяцев. Именно тогда я понял, что если я сам не буду верить в себя, то почему кто-то другой должен в меня верить? Чтобы добиться успеха, надо было делать громкие заверения и давать большие обещания.

Я повёлся тогда на дурные советы и начал почивать на лаврах, хотя когда это только начиналось, я понимал где-то внутри, что это неверно. Но сегодня я знаю, как распознать, что я начинаю довольствоваться достигнутым и забываю безудержно и одержимо стремиться к своим целям. Ни один человек, создавший что-то великое или замечательное на этой планете, не почивал на лаврах. Я знаком с людьми, чьё состояние оценивается в десять раз больше моего, – с миллиардерами. И ни один из тех, кто достиг большего успеха, чем я, ни разу не советовал мне работать или действовать меньше. Не быть таким одержимым мне советовали только обыкновенные люди, посвятившие себя посредственной жизни. Простите, но я не такой, и после краха 2008 года я уже никогда не буду оправдываться за свою одержимость. Я всегда буду помнить, что нужно быть готовым к атаке, что нужно не бояться опасности и быть опасным, что нельзя довольствоваться ничем и никогда.

Мои слова могут показаться нелогичными, но на самом деле безопаснее быть в открытом море, чем на привязи в гавани. Особенно потому, что ваш большой океанский корабль не был создан для гавани: он был построен для океанских глубин и просторов; для того, чтобы бежать по высоким волнам; для длинных плаваний по морям, где снуют акулы и где сокровища ждут своего хозяина. Уют и удобство – ваши злейшие враги, потому что если вы стремитесь к ним, цепляетесь за них, то вы не шагаете вперёд, не раскрываете свой потенциал и тем самым остаётесь в проигрыше. Есть только один способ обеспечить себе безопасность: быть самым опасным в своём окружении и своей сфере, быть готовым к риску, как никто другой. Если вы не опасны, то вы ни для кого не угроза и вами будут понукать конкуренты, клиенты, поставщики, сотрудники, муж или жена и даже дети. Не живите больше ни секунды, съёжившись или пригнувшись в страхе; хватит быть робким и довольно угодничать. А теперь давайте рассмотрим несколько способов рисковать и не бояться опасности.

Ненавистники всегда рассказывают больше о себе самих, чем о том человеке, которого они ненавидят. «Он такой нахал, слишком уж хвастается своим самолётом Gulfstream» на самом деле означает: «А почему у меня нет реактивного самолёта?» «Он только и говорит что о деньгах!» расшифровывается как: «Я не знаю, как оправдать свои денежные неудачи». «Он слишком много себя продвигает» на самом деле означает: «Я себя продвигаю недостаточно». Когда эти люди выражают мне свою ненависть, они просто пытаются этим оправдать, почему они сами сдались. Если у вас нет ненавистников, значит, вы не одержимы. Если они не тянутся к вам, значит, вы ничего не делаете. Если вокруг нет таких людей, это просто значит, что вы ни для кого не угроза. И наоборот, если вокруг вас собираются и роятся ненавистники, то это верный знак, что вы идёте по правильному пути, у вас верная задумка и что вы чего-то добиваетесь.

Станьте авторитетом в какой-то области и расскажите людям то, что считаете нужным рассказать. Что вы умеете лучше всех? Чем вы горите? В чём у вас есть твёрдые убеждения? О чём должен узнать мир?

были новые ботинки или новый костюм, я приходил на работу и задавал себе вопрос: «У кого деньги на мой костюм и мои ботинки?» Я искал того покупателя, которому я могу продать свои товары или услуги, чтобы получить деньги на те товары, которые, в свою очередь, нужны были мне. Нужна выручка? Вместо того чтобы вечно беспо

Первая задача перед вами – разобраться в деньгах и настроиться на верное финансовое мышление. После того, как вы установили контроль в этой области и господствуете над своими собственными финансами, можно приступить к работе и изгнать любые денежные сомнения из мышления своих близких, друзей, партнёров, сотрудников и клиентов.

Я уже писал в этой книге о том, что я не люблю свободное время в расписании: оно приводит к скуке, а это в прошлом как раз втягивало меня в неприятности. Чтобы избегать этого, я забиваю расписание встречами, делами и мероприятиями. Мне сегодня пятьдесят восемь лет, но я в буквальном смысле бегу с одной встречи на другую.