продавать» или «Я не создан для продаж» и решаете, что вы не будете участвовать в продажах, значит, вы просто недостаточно одержимы своими мечтами. Если кто-то говорит, что ему не нравятся продажи, он на самом деле отказывается от Святого Грааля бизнеса. Лично я начал заниматься продажами не потому, что мне это нравилось, а для того, чтобы выжить.
Способность выжить в любой действующей организации сводится к новым продажам и новым покупателям. Любая компания, которая зависит полностью от нескольких покупателей, становится слишком зависима от слишком малого количества людей. Вам нужно много клиентов, которые купят по цене с высокой маржой. Нужно стать одержимым и привлекать новых клиентов и новый доход.
Одержим своим товаром
И вы, и ваши сотрудники должны быть вовлечены в работу и обожать то, что вы продаёте. Чтобы убедиться, что вы вовлечены в продажи и не потеряли желания продавать, задайте себе такие вопросы:
• Становится ли мир в чём-то лучше благодаря моей ежедневной работе?
• Люблю ли я свой товар или услугу?
• Люблю ли я продавать свой товар?
• Есть ли у меня самого этот товар?
• Настоял ли я на том, чтобы мои родственники купили мой товар?
• Стоит ли кому-то занимать деньги для того, чтобы купить мой товар?
• Продолжаю ли я звонить клиентам даже после того, как они мне сказали, что им неинтересно?
• Мог бы я попросить в два раза больше за свой товар и всё равно считать цену разумной?