Цитаты из книг автора «Грант Кардон»

Уверенность важна не только для того, чтобы не сбиваться с дороги, но и для того, чтобы вообще определить эту дорогу

Сомнения – самый опасный и коварный стиль «идейного терроризма» на этой планете.

Успех – это наилучшая и наивысшая месть ненавистникам, критикам, скептикам

ненавистники и скептики ничего не достигают – они просто пустословят.

если вокруг вас собираются и роятся ненавистники, то это верный знак, что вы идёте по правильному пути, у вас верная задумка и что вы чего-то добиваетесь.

Ни на секунду не ослабляйте свои усилия в продажах. Если бы я держал у себя сотрудников, которые не продают, не помогают чем-то в продажах или не привлекают новых клиентов в компанию, то я бы считал, что предаю себя, свою компанию и свою семью. Чтобы такого не было, мы ведём статистику полезности и продуктивности каждого человека в компании. Если кто-то не может справиться с таким давлением или не желает быть полезным, то мы просим его покинуть компанию. И вам стоит поступать точно так же

неврастеник, поэтому он избегает проводить покупателя через весь процесс продажи вплоть до предложения. Я работал с десятками тысяч различных организаций и компаний, и, возможно, такие слова вас сильно встряхнут, но я уверяю вас, что сами продавцы виноваты в том, что они теряют возможного клиента. А происходит это просто потому, что продавцам не хватает обучения, и ещё потому, что им не приходится отчитываться за каждый из тех нюансов и тех небольших шагов, которые все вместе и приводят к закрытой сделке. Всё это заканчивается тем, что продажи занимают гораздо больше времени, чем нужно; тем, что прибыль оказывается тоньше бритвенного лезвия; тем, что более 50 % всех компаний не достигают своих квот в продажах; и всё это потому, что продавец так и не довёл сделку до конца, и потому, что его начальник не заставлял его отчитываться. Всё просто: если вы пропускаете какой-то шаг, вы теряете сделку. • Если вы не просите купить, невозможно закрыть продажу • Если вы не делаете предложения, невозможно закрыть продажу • Если вы не общаетесь с тем, кто принимает решение, невозможно закрыть продажу • Если вы не общаетесь со всеми людьми, которые влияют на решение, невозможно закрыть продажу • Если вы не решите ключевую проблему клиента, невозможно закрыть продажу • Если вы не будете вести клиента, вы не закроете большинство продаж

Инвестируйте свои усилия в то, чтобы привлечь внимание тех, кто обменяет свои деньги на ваши товары или услуги, а не в переживания о бухгалтерском учёте.

Я никогда не буду извиняться за желание быть богатым и всегда буду обсуждать деньги.

Например, я сейчас пишу эти слова, и у меня есть почти 5000 квартир, которые стоят, наверное, где-то 400 миллионов долларов. Когда я только начинал, я не мог даже представить, что у меня будет столько недвижимости.